Можно ли заработать на антиквариате? Тонкости антикварного бизнеса. Сколько зарабатывает антиквариат

Опишем подробнее как открыть антикварный магазин и составим краткий бизнес-план для начинающих. Подобное направление является достаточно перспективным и интересным, ведь любовь к искусству, старинным предметам и красивым вещам всегда сопровождает человечество.

Если составить базу постоянных клиентов из ценителей прекрасного, знатоков старины и коллекционеров, то можно рассчитывать на стабильно увеличивающийся поток прибыли от бизнеса. Уже через год-другой все инвестиции окупятся и помогут существенно расширить предлагаемый ассортимент уникальных изделий.

Особенности проекта

Перепродажа антиквариата как бизнес относится сразу к нескольким направлениям деятельности – торговле и искусству. При этом отличается от обычной реализации товара отдельными нюансами, о которых расскажем подробнее.

Основное преимущество старинных вещей – их стоимость с каждым годом только растет. Поэтому иногда антиквары идут на хитрости – придерживают отдельные экземпляры до тех времен, когда их цена значительно увеличится, и только тогда продают. Считается, что каждые несколько месяцев следует проводить полную ревизию и переоценку товара в таком магазине. А сам владелец, даже не продавая ничего, становится на 20% богаче каждый год.

Но при покупке старинных и ценных вещей очень важно сотрудничать с работниками органов внутренних дел. Они предоставят перечень краденого антиквариата, который находится в розыске. Это поможет уберечь себя от неприятностей, связанных с законом.

Еще одно отличие антиквариата от обычных товаров широкого потребления состоит в том, что продажи могут совершаться очень редко и неравномерно. И если в каком-то месяце прибыли у владельца нет совсем, то в другом буквально один клиент может покрыть годовые расходы на содержание лавки.

Тем не менее, у подобного бизнеса есть и свои недостатки. Например, владельцем такого магазина не может стать любой предприимчивый человек. Здесь нужны определенные знания, навыки, понимание самой сферы деятельности. Обычно организовать собственный магазин по продаже антиквариата решается профессионал, грамотный оценщик, имеющий опыт в каком-либо направлении.

Также существенным минусом считаются крупные инвестиции. Ведь для начала придется потратиться не только на оформление магазина и регистрацию, но и закупить сам ассортимент товаров. А он редко бывает дешевым. Поэтому начинающим предпринимателям рекомендуют остановиться на старте лишь на какой-то одной разновидности старины – монетах, картинах, статуэтках. И лишь по мере получения прибыли расширяться.

Привлекательность данного направления обусловлена не только ростом спроса на древние предметы искусства, но и некоторыми сенсационными событиями. Все чаще случаются невероятные продажи, когда простую картину или поделку из прошлого владелец приобретает на «блошином рынке» по $3, а продает потом на всемирном аукционе за несколько миллионов. Это заставляет многих предпринимателей задуматься над тем, как заработать на антиквариате.

Какие нужны документы?

Чтобы действовать в рамках закона обязательно придется зарегистрироваться в налоговой службе. Следует встать на учет в качестве юридического лица, например, выбрав форму деятельности ООО (общество с ограниченной ответственностью).

Удобно то, что сегодня отменили специальное лицензирование на продажу антикварных вещей. Она нужна будет лишь в том случае, если в ассортименте есть драгоценные украшения и ювелирные изделия. Тогда дополнительно придется встать на учет в соответствующих органах. При подготовке помещения нужно получить разрешения от СЭС и ГПИ.

Обустраиваем торговый зал

Магазин антикварных вещей лучше всего открывать где-либо на многолюдных улицах. Сам район особого значения не имеет, так как за эксклюзивным изделием коллекционеры готовы отправиться куда угодно. Но иногда есть смысл арендовать помещение поблизости музеев, туристских маршрутов, в исторической части города.

Шумные торговые центры для этого не подходят, так как лишние звуки будут отвлекать посетителей и сбивать с настроя. В такой лавке важно создать атмосферу, которая поможет в спокойном и размеренном режиме выбрать понравившуюся вещь. Даже саму обстановку стараются сделать максимально аутентичной тому времени, из которого представлены товары в магазине.

Для этого и всю торговую мебель подбирают соответственно. Благодаря дизайнерскому подходу создают ощущение прошлого или даже позапрошлого столетия. Если в ассортименте есть антикварные предметы мебели, то их используют в качестве декора.

Оборудование в зале может быть стандартным – стеллажи, полки, витрины. Но по стилю желательно оформить его в старинном образе. Мелкие предметы удобно выставлять в витринах, на полках расставляют статуэтки, вазы и другие небольшие изделия. Стеллажи используют под книги. Иногда самые ценные вещи хранят в сейфе, но это нежелательно, так как посетители не смогут узнать об их наличии и оценить эксклюзивность товара.

Размеры помещения могут быть самыми разными. Иногда достаточно и 20 кв. м., если вы продаете лишь марки, банкноты, монеты, ювелирные украшения. Но, чтобы разместить картины, предметы мебели и другие габаритные вещи придется арендовать более солидное помещение.

Формируем ассортимент

Грамотный подбор изделий для продажи – важная составляющая успеха в данном деле. От этого во многом зависит и привлекательность торговой точки для клиентов, и установленные расценки, и количество продаж. Обратите внимание на следующую статистику:

1. Предметы живописи и скульптуры составляют почти половину товара в антикварных лавках.
2. 20% позиций занимают монеты и всевозможные знаки отличия, награды, медали и пр.
3. Старинная мебель представлена в магазинах данной направленности в объеме 17%, а ювелирные изделия – лишь на 15%.

С чего начать антикварный бизнес? Опытные владельцы лавок рекомендуют остановить свой выбор на 1-2 направлениях. Это может быть какое-то определенное время, эпоха или же отдельные предметы искусства – картины, скульптуры, мебель, книги, иконы и т. д. Считается, что стоимость живописи с каждым годом увеличивается на 30-50%, в то время, как старинные монеты дорожают лишь на 20%. У ювелирных изделий и марок отмечается самый низкий рост цены – 7%.

Чтобы преуспеть в торговле любого направления важным ключом является покупка товара по самой низкой стоимости и перепродажа его дороже. Но не все так просто. Довольно сложно найти действительно ценные старинные вещи, которые продаются за копейки. Для поиска таких «изюминок» приходится тратить очень много времени и хорошо разбираться в предметах искусства самых разных эпох.

Приобретать товар можно несколькими путями:

• В частном порядке, объезжая деревни, поселки и общаясь со старожилами.
• У профессиональных скупщиков.
• На «блошином рынке», где люди продают ненужные вещи из дома, когда наводят порядок.
• У кладоискателей – сегодня есть группы людей, занимающиеся поиском кладов, раскопками, хотя часто их деятельность не всегда соотносится с законом, поэтому здесь стоит быть достаточно осторожными.
• В других магазинчиках антикварного направления.

Современная торговля немыслима и без интернета. С его помощью можно как покупать, так и продавать не только предметы широкого потребления, но и антикварные изделия. Просматривайте лоты на аукционах, специализированных сайтах, форумах и т. д. Вполне возможно, что найдется что-либо ценное, в чем нуждаются ваши клиенты.

Поскольку затраты на пополнение ассортимента часто бывают слишком высокими и неподъемными для начинающего предпринимателя, то некоторые владельцы магазинов работают в режиме комиссии или заимствуют деньги на покупку отдельных изделий. Тогда прибыль получается лишь за счет установленной наценки на товар.

Штат сотрудников

Данный бизнес отличается тем, что найти квалифицированный персонал для работы достаточно трудно. Перечислим основные штатные единицы:

1. Продавец-консультант – должен отличаться широкими специфическими познаниями в области истории, искусства, живописи, нумизматики и пр., в зависимости от представленного ассортимента. При этом нужно уметь проконсультировать покупателя относительно заинтересовавших его предметов, расположить к себе, наладить человеческий контакт. Приветствуется личный хороший вкус и опыт работы в торговле схожей тематики.
2. Эксперт-оценщик – обязан уметь отличать подлинное изделие искусства от подделки, ведь фальшивые предметы антиквариата наполняют рынок не менее, чем на 50%. При покупке ценных позиций очень важно определить, за что вы платите деньги. Обычно такой специалист разбирается лишь в одном каком-то направлении искусства. Поэтому имеет смысл не нанимать таких консультантов в штат на постоянной основе, а пользоваться услугами нескольких из них по договоренности и необходимости.
3. Реставратор – помогает восстановить старые, но частично испорченные или поломанные вещи. Это не всегда целесообразно, так как иногда процедура реставрации стоит дороже, чем сам предмет старины. Но иметь такого человека в штате или же приглашать его для выполнения отдельных заказов нужно.
4. Менеджер по закупкам, который в антикварном бизнесе чаще носит название «скупщик» – совершает поездки по различным селам, деревням, городам и ищет забытые, неоцененные редкостные вещи. Такой человек также должен обладать определенными знаниями и навыками устанавливать ценность разных изделий.
5. Бухгалтер – можно выполнять данную функцию самостоятельно, поручить ее отдельно нанятому помощнику или же воспользоваться услугами специальных фирм, работающих в режиме аутсорсинг.
6. Водитель и грузчик – имеет смысл нанимать их только, если вы занимаетесь продажей крупногабаритных предметов меблировки или других тяжелых изделий. Тогда желательно доставлять клиентам их заказ на дом, что обязательно повысит престижность заведения.
7. Охранник – нужен только лишь тогда, когда в продаже выставлены действительно очень ценные и редкие предметы искусства (например, ювелирные изделия).

Точное число занятых людей в магазине зависит лишь от ваших финансовых возможностей и организационных особенностей. Иногда на старте сам владелец справляется с большей частью обязанностей, что существенно экономит расходы на заработную плату и социальное страхование.

Поскольку в данном деле нет особо высокой конкуренции, а коллекционеры готовы отправиться в специализированную лавку хоть на край города, то особой нужды в рекламе антикварного магазина нет. И все же, чтобы проинформировать население о своей деятельности и открытии желательно воспользоваться хотя бы минимальными средствами:

• сделать заметную вывеску;
• разместить объявления в СМИ (газетах, журналах);
• задействовать интернет – контекстная реклама, сайт, социальные сети, специализированные форумы;
• можно участвовать в аукционах.

В антикварном деле формируется постоянная база клиентов, которые периодически навещают магазин в поисках новинок. Поэтому здесь очень важна личная работа с каждым покупателем. Так, нелишним будет создать особый клуб, предложить заполнить небольшую анкету, оставить номер телефона или электронной почты. Тогда при поступлении новых позиций вы сможете отправлять сообщения заинтересованным клиентам.

Рентабельность бизнеса

Первоначальные вложения в открытие антикварной лавочки будут сильно колебаться в зависимости от выбранной направленности и ассортимента товара. Но обычно это крупные затраты.

Наценка на большинство изделий устанавливается в пределах 100-300%, что уже само по себе выводит прибыль на высокий уровень. Но если в вашей коллекции появилось что-либо уникальное и эксклюзивное, то стоимость товара можно установить и значительно выше. И как уже отмечалось, не следует ожидать в этом деле стабильных и равномерных доходов. Иногда одна покупка в год становится существенной.

Видео: как это устроено – антикварный магазин.

Грамотные антиквары с хорошей репутацией не бедствуют - бизнес прибыльный и надежный. Можно ли освоить секреты профессии и войти в бизнес? Где обучают умению отличать ценные предметы от подделок? С чего начать и каковы перспективы бизнеса на антиквариате?

В настоящее время почти все зарабатывают на антиквариате. Заработать на антиквариате можно двумя способами. Первый способ – вкладывание денег в антикварные вещи . Примерный доход от такого предприятия составляет около двадцати пяти процентов годовых.

А вторым способом заработка на антикварных вещах является работа профессионального оценщика. Такой специалист получает около ста – ста пятидесяти долларов за час работы.

Как оказалось стать профессиональным оценщиков антикварных вещей вовсе не сложно. Для этого совсем необязательно быть работником музея или искусствоведом. Для того, чтобы стать профессиональным оценщиком антикварных вещей достаточно просто пройти курс обучения антикварному делу.

Специальные курсы по обучению антикварному делу проходят в специально созданном для этого институте при Аукционном Доме «Гелос». Слушатели курсов могут самостоятельно выбрать программу, по которой будет происходить их обучение. В институте обучение происходит по следующим программам: "Декорирование интерьера", "Ландшафтный дизайн ", "Оценка бизнеса в области антиквариата" и "Методика определения подлинности антиквариата".

При окончании обучения по программе "Оценка бизнеса в области антиквариата" слушатель курсов получает лицензию, по который он имеет право проводить оценочную деятельность, а также ему выдается государственный диплом. Если вы решили сменить свою профессию или открыть новый бизнес , то вам стоит учесть, что антиквариат – это увлекательнейшее занятие, но вместе с тем и невероятно дорогостоящее. Например, один только начальный курс обучения антикварному делу обойдется вас в тысячу долларов.

Если же решили пройти эти курсы по причине смены рода своей деятельности, смены профессии, то вам необходимо получить реальные знания для работы, а не начальную подготовку, начальные знания. Поэтому вам необходимо пройти курс, который длится целый год и стоит тысячу девятьсот долларов.

Перед началом курсов в «Гелос» не надо сдавать никаких экзаменов, нет никаких вступительных испытаний. Но в процессе обучения будьте готовы к прохождению собеседования с педагогами института. Учителя буду стараться выяснить причину вашего прихода на курсы. Их может быть всего две. Первая причина – это желание заработать хороших денег.

А вторая причина – это поиск жизненного занятия, профессионального призвания. Руководитель института «Гелос» говорит, что чаще всего на антикварные курсы приходят люди уже получившие какую-то профессию, имеющие опыт работы, а также жизненный опыт. Но наличие какого-либо специального образования необязательно.

Программы обучения в данном институте предназначены для обычно слушателя, который не обладает никакими знаниями в области антиквариата. Но в ходе обучения новичок быстро начинает схватывать и через некоторое время он уже может без проблем отличить оригинал или подлинник от подделки. На этих курсах слушатель может поддержать в руках дорогие антикварные вещи и уникальные предметы старины.

Для желающих освоить профессии искусствоведа и культуролога институт «Гелос» предлагает пройти курсы, на которых антикварное дело будет изучаться очень подробно, углубленно. Но на антиквара учат не только в институте «Гелос», такое образование можно получить ив других учебных центрах. Одним из таких центров является учебный центр «Знание – Пречистенка». В данном учебном центре цикл лекций по декоративно-прикладному искусству, которой длится четыре месяца, стоит две тысячи триста долларов.

Также в центре «Знание – Пречистенка» происходит обучение и по другим программам, например, по живописи, по советскому искусству и по истории иконографии. Стоимость обучения по этим программам стоит пятьсот девяносто долларов. Срок этих курсов два месяца.

Также в международной московской школе дизайна существует курс, связанный с антикварной профессией. Этот курс длится пять занятий. Это стоимость равна двумстам семидесяти долларам. Благодаря этим пяти занятиям вы без труда сможете отличить подлинник от подделки. Но, к сожалению, это все чему вам могут научить на этих курсах.

В Московском государственном лингвистическом университете существует образовательные программы по антикварному ремеслу. Такие программы рассчитаны на два – два с половиной месяца обучения. Их стоимость равна ста долларам. После окончания данных курсов, вы получите свидетельство, в котором будет говориться о прослушивании вами курса лекций по антикварному делу.

Но не стоит думать, что вы сразу, же станете знатоком антикварных вещей и получите огромный доход. Экспертом можно стать только через множество лет практики и работы в этой области. Но одно можно сказать точно. У вас не будет проблем с трудоустройством. У выпускников антикварных курсов нет таких проблем, так как галереи искусств и антикварные магазины всегда нуждаются в специалистах в этой области деятельности. Затраты на курсы окупятся в первые же месяцы после начала работы по новой специальности, так как специалист по антиквариату в среднем получает около тысячи – полутора тысячи долларов за месяц.

Можно построить отличную карьеру не находясь на определенном месте работы. То есть для того чтобы повысить свой доход вам просто нужна заработать имя, а не подниматься по карьерной лестнице. Сразу же после того как вы заработаете себе имя, оно начнет работать на вас и приносить вам прибыль.

Профессиональные специалисты по оценки антикварных предметов зарабатывают от двухсот до тысячи долларов в неделю. Но доход таких специалистов колеблется, так как размер прибыли зависит только от количества и размера заключенных сделок.

У профессионалов в этой области строгая специализация. Например, если человек является серьезным оценщиком и занимается оценкой живописи определенной эпохи, то он никогда не станет оценивать мебель этой же эпохи и наоборот. Если антиквар торгует вещами старины, то он получает дополнительно прибыль в размере пяти – десяти процентов от заключенной сделки.

Интерес к антиквариату не ослабевает, и это дает основания считать данный вид бизнеса перспективным. Основная сложность заключается в необходимости весомого стартового капитала, дальнейший план действий понятен: купить стоящую вещь подешевле и продать как можно дороже.

В антикварном деле время от времени происходят события, почти невероятные. В прошлом году на Sotheby"s была продана за $2,2 млн. белая китайская фарфоровая чаша, купленная за $3 на блошином рынке.

Пока на эту вазу не обратили внимание эксперты Sotheby’s, владелец даже не догадывался, какое сокровище находится в его руках (см. « »). А в Лондоне статуэтка, купленная на барахолке за $80, оказалась произведением учителя Леонардо да Винчи. Ее цена на торгах увеличилась до $3 млн.

Подобные сюрпризы происходят нечасто, и становятся сенсациями. Но именно возможность такого везения делает занятия антиквариатом привлекательными в глазах многих начинающих бизнесменов. Между тем антикварный бизнес невозможен без серьезных финансовых вложений и основательных знаний. Истинные антиквары считают свои «Лавки древностей» не бизнесом, а образом жизни.

Продажа антикварных вещей в России в настоящее время очень актуальна. Спросом пользуется мебель, утварь, посуда, монеты, украшения, игрушки и все, что вообще может считаться антиквариатом. Интерес к старым вещам растет с каждым годом.

С точки зрения прибыльности торговля антиквариатом занимает третье место после продажи алмазов и нефтепродуктов, и цены на старинные вещи с каждым годом увеличиваются. Это позволяет надеяться, что бизнес на антиквариате безусловно перспективен.

Сложности при открытии антикварного магазина связаны с большими капитальными вложениями, зато бизнес-план довольно прост. Эксперты считают, что окупаемость антикварных лавок начинается со второго-третьего года работы и формирования достаточной клиентской базы.

Принцип работы антикварного бизнеса прост: купить подешевле, а продать подороже. Но, чтобы купить, необходим начальный капитал, свой или заемный. Это обстоятельство заставляет большинство подобных магазинов работать по комиссии от 20 до 25%.

Также антиквары, как правило, предпочитают товар, купленный на заемные деньги, перепродавать сразу. Приобретения, оплаченные из собственного кармана можно приберечь до лучших времен, когда вещь подорожает. Принято считать, что успешный антиквар каждый год становится богаче на 20%.

Еще одна особенность антикваров – они любят кризисные времена. Спрос на их товары в смутные времена заметно снижается, зато возрастает возможность по бросовой цене приобрести довольно ценные или даже уникальные вещи.

Иерархия в среде антикваров

В антикварном бизнесе существует четкое распределение обязанностей, при котором каждый отвечает за определенную часть работы:

1. Скупщики . Приобретают антикварные вещи у населения. Поле деятельности –блошиные рынки, деревни, личные контакты. Скупив дешево вещи, представляющие интерес, скупщики перепродают их антикварам или частным лицам. Основная задача скупщина – купить вещи как можно дешевле.

2. Оценщик . Оценивают товары с учетом происхождения, истории и цены. Услуги квалифицированного оценщика высоко ценятся. Приблизительно половина антикварных вещей оказываются подделкой и только оценщик, который в состоянии отличить подлинную вещь от фальшивки, всегда востребован.

Оценщики очень дорожат своей репутацией. Истинные профессионалы обычно специализируются в каком-либо одном историческом периоде или занимаются определенной группой вещей. Предварительная оценка может осуществляться по фотографии, а при экспертизе используется лабораторное оборудование и химические реактивы.

3. Антиквар . Антиквары выбирают для специализации одно или несколько направлений: мебель, живопись, оружие, книги, монеты, скульптуры и прочее. Невозможно одинаково хорошо разбираться во всем. У преуспевающих антикваров всегда есть надежные искатели раритетов и оценщики. У торговца антиквариатом может быть своя антикварная лавка или интернет-магазин, суть бизнеса останется неизменной – купить и выгодно продать.

Антикварный бизнес – не «придворный» гастроном. Вход в этот бизнес без знаний антикварного дела лишен смысла. А приобрести необходимые знания можно только на практике, понаблюдав за процессом изнутри.

Лучший вариант – поработать в чьем-то антикварном магазине несколько лет и получить опыт, которого не почерпнешь их книг. Невежды в антикварном бизнесе никогда не приживаются. Истинный профессионализм – единственное качество, которое обязательно оценят собиратели антиквариата.

Где должна располагаться антикварная лавка?

К выбору места для магазина, торгующего антиквариатом, нужно отнестись особенно рассудительно. Правильно выбранное место всегда благотворно влияет на бизнес. Как и в любом торговом бизнесе, лучше выбирать оживленные районы.

Но в случае с антикварным бизнесом больше всего подойдут районы вблизи музеев, в исторической части города, где много туристов, неподалеку от выставочных залов. Именно там бывают ценители прекрасного, которые и станут основными клиентами антикварного магазина.

Бюрократические моменты

Прежде всего, следует зарегистрироваться в налоговых органах как индивидуальный предприниматель или общество с ограниченной ответственностью. Первый вариант проще, так как требует меньших усилий при регистрации.

После этого нужно заручиться разрешением санитарно-эпидемиологической службы и пожарной инспекции, если вы собираетесь строить помещение. Если помещение будет арендовано обязанности общения с СЭС и пожарниками возлагаются на арендодателя.

Закупка оборудования и товара

Чтобы антикварный магазин мог полноценно работать, потребуется следующее оборудование:

• закрытые стеклянные витрины,
• столы,
• стеллажи,
• шкафы,
• кассовый аппарат.

Вещи должны быть расположены таким образом, чтобы покупатель мог беспрепятственно их рассмотреть. Поэтому помещение не должно быть тесным – не менее 50 кв. м. Витрины лучше использовать для мелких вещей: монет, украшений, купюр. На стеллажах можно удобно располагать сувениры и домашнюю утварь.

Шкафы подходят для хранения дорогих и эксклюзивных вещей. В некоторых антикварных лавках принято часть вещей хранить в сейфах или на складе. Конечно, хозяин магазина вправе решать этот вопрос по собственному усмотрению, но нам кажется, что лучше, когда покупатели могут видеть все товары.

Особенного внимания требует оформление интерьера, который должен создавать соответствующее настроение. Нам кажется, что обстановка не должна быть слишком современной, лучше, наоборот, несколько состарить предметы, чтобы антиквариат выглядел органично.

Важная составляющая успеха – клиентская база, которая позволит обеспечить скупку антиквариата. Желательно приобретать только вещи, пользующиеся надежным спросом. Если вам удастся ввести в свой ассортимент нечто необычное, цена на такой товар может быть несколько завышена. В остальных случаях постарайтесь назначать цены, несколько ниже, чем у конкурентов. Хорошо продается антикварная мебель, монеты и драгоценности, но чтобы их закупить, необходимы достаточные средства.

Подбор персонала

Если магазин небольшой, для его обслуживания достаточно 1-2 человек. Чтобы увеличить прибыль полезно пригласить консультанта, способного квалифицированно описать товары и подсказать, где можно приобрести или продать какой-либо предмет антиквариата. Консультационные услуги должны быть платными.

Все предметы, предназначенные к продаже, должны иметь товарный вид. Если планируется продажа украшений и драгоценных камней, понадобится лицензия и постановка на учет. Продавец должен профессионально разбираться в антиквариате, чтобы не принимать подделок.

Расходы и доходы

Организация антикварного магазина требует значительного первоначального капитала. Но если вы собираетесь открыть небольшую лавку около 10 кв. м, можно уложиться и в несколько десятков тысяч рублей. Обустройство магазина будет связано с совсем другими расходами. Основные расходы будут связаны с:

• арендой помещения,
• покупкой оборудования – витрины стоят от 5 000 руб. каждая, шкафы – от 6 000 руб.,
• проведением коммуникаций и ремонтом;
• покупкой антиквариата;
• выплатой заработной платы – от 10 000 руб.

Указать суммы, которые понадобятся для приведения помещения в надлежащее состояние и приобретения вещей, мы затрудняемся. Это зависит от ваших планов и возможностей. При немалых затратах нужно сказать, что рентабельность антикварных магазинов высокая, поскольку со временем подобные товары только дорожают.

Организация антикварного магазина видится как вполне перспективный бизнес, хотя в первый год работы обычно прибыль получить не удается. При достаточном первоначальном капитале и владении профессиональными знаниями торговля обязательно станет прибыльной.

Коллекционирование антиквариата всегда считалось одним из самых престижных и увлекательных хобби. Да и вообще, жить в окружении прекрасной старины - это, наверное, замечательно. С другой стороны, это увлечение давно заработало репутацию одного из самых надежных и выгодных видов инвестирования своих свободных средств. Мы решили разобраться, так ли это на самом деле и какие подводные камни могут встретиться на пути начинающего инвестора. В этой нелегкой затее нам на помощь пришли Анна Шерман и искусствовед Сергей Сулима.

Выгодное вложение

Считается, что надежнее вложения денег в грамотно составленную коллекцию антикварных предметов просто и быть не может. В то же время мы можем сейчас прочитать, что на украинском рынке за время нынешнего кризиса антиквариат в целом подешевел. «Официально цены в аукционных домах упали на 20%, - подтверждает Сергей Сулима. - Но некоторые вещи подешевели раза в два! Но есть и предметы, что поднялись в цене».

По словам Сергея Сулимы, подорожали исключительные редкие вещи. Ну а если предметы не только эксклюзивны, но еще и ориентированы на мировой рынок, то они дорожают, как говорится, при любой погоде. Это подтверждает история всех крупных экономических кризисов - все рушится, но эксклюзивный антиквариат дорожает. А в периоды экономического роста они поднимаются в цене еще быстрее. Такими предметами могут быть, например, произведения известных художников или скульпторов прошлого. Но есть одно «но»: они изначально не дешевы («За 200 рублей вы не купите мировой шедевр нигде», - напоминает о грустном Анна Шерман).

Творенья рук ушедших мастеров

Главный признак антиквариата заключен в его названии - от латинского antiquus, то есть «старый». Для того чтобы отличать просто пожилые предметы от полноправных антикварных аксакалов, в разных странах устанавливаются свои возрастные рамки. В Украине, с точки зрения закона (и в практике антикваров), таким возрастом считается 50 лет. Но не все, что вы приобретете как антиквариат в нашей стране, будет рассматриваться в качестве такового в большинстве других стран, где могут от изделия требовать и 60 лет жизненного опыта, и 100, или даже ограничивать дату его рождения, например, не позже чем 1847 г.

Главное. Первый критерий - возраст предмета.

Критерии

Если от нынешнего 2016 года мы «отмотаем» назад во времени 50 лет, то получим всего лишь 1966 год. К тому времени в Советском Союзе чего только не производилось в промышленных масштабах, поэтому называть антиквариатом каждый гвоздь и каждую кривоногую табуретку, выстроганную в те годы, и язык не поворачивается. Конечно, в Великобритании, где возраст антикварных изделий должен превышать 100 лет, или в США с их условием создания не позже 1830 г. с этим чуть полегче. Но, тем не менее, кроме возраста предмету полезно было бы иметь и еще какие-то критерии оценки.

Например, чем более редка или уникальна вещь, тем большую ценность она имеет в качестве антикварного предмета. Важна так называемая серийность: одно дело, если нечто изготавливалось в единичных экземплярах, и совсем другое, если оно сходило с конвейера миллионными колоннами. Но серийность редкости иногда не помеха: например, некая вещь в свое время могла выпускаться массово, но до наших дней дожили лишь единичные ее представители.

Большое значение имеет также то, насколько предмет связан с определенной исторической эпохой, историческими событиями и тем паче - историческими персонажами. Грубо говоря, табуретка, ненадолго соприкоснувшаяся с исторически важным задом (если эту былую близость можно как-то доказать), приобретает особую ценность. Еще один критерий - художественная ценность изделия. Если предмет, кроме возраста, может чем-то похвастаться по одному или нескольким указанным признакам, то это точно антиквариат. Но на практике его узнать еще проще: это все «старье», которое является предметом вожделения коллекционеров. А ведь чего только не коллекционируют!

Коллекционирование. Собирают все - от часов до унитазов.

Не прогадать бы, или как определить ценность и цену

То ли вы хотите купить в дом нечто старинное, то ли продать изделие, доставшееся от предков - и в том, и в другом случае ваши шансы потерять на цене сделки довольно высоки. Причем сейчас они гораздо выше, чем до начала кризиса. Как объясняет Сергей Сулима, в последние годы рынок «свалился», и сделок на открытых аукционных торгах слишком мало, чтобы судить о том, какая цена нормальная. «Если купил за $9 тыс. то, что стоило три года назад $10 тыс., это еще не значит, что цена не завышена, - говорит Сергей Сулима. - Вполне вероятно, что в частной сделке такой же предмет можно взять даже за $7 тыс.». При продаже ситуация не проще. И если раньше было легко встретить покупателя, желающего сильно занизить цену для новичка, то теперь их еще больше - ведь для многих живые деньги сейчас важнее, чем какой-то предмет. И вообще: прежде чем говорить о «настоящей» цене изделия, нужно его «атрибутировать», то есть разобраться, что это такое, к какой эпохе относится, кто автор, кому принадлежал, какую материальную ценность имеет, например, в виде тех же драгоценных металлов и т. д.

По словам Анны Шерман, один из путей определиться с ценностью и ценой предмета, - выставить его фотографию на профессиональном форуме одного из интернет-аукционов: "И обратиться за помощью к экспертам, которые сотрудничают с аукционом, - говорит Анна Шерман. - Как правило, завсегдатаи там - специалисты, в своих кругах известные. Они постараются дать достаточно объективную оценку, чтобы не подвергать риску свою репутацию. Если предмет дискуссионный, то на форуме вы увидите все аргументы «за» и «против». Можно также пойти за консультацией в какой-нибудь антикварный салон - во многих их предоставляют бесплатно.

Консультация. Определиться с ценностью и ценой предмета вам помогут в антикварном салоне.

• Люди . Кому принадлежал.
• Автор . Известный - дороже.
• «Злато» . Металлы и камни.
• Эпоха . Связь с историей.

Куда направиться, чтобы продать

Прежде чем продавать что-то из семейного наследия, стоит хорошенько подумать. «Кроме рыночной цены, за которую вещь можно продать, есть еще ее культурно-историческая ценность, эмоциональная, семейная... И возможно, в качестве семейной реликвии эта вещь стоит гораздо дороже, чем те небольшие деньги, которые за нее реально можно выручить», - говорит Анна Шерман. Есть и чисто финансовые основания по возможности не торопиться с продажей, а дождаться времени, когда рынок оживет и цены приподнимутся. Но если уж вы решили продавать свою старину (или то, что ею считаете), то путей для этого достаточно: от досок объявлений в интернете и блошиных рынков до антикварных салонов и аукционов.

На реализацию вещь принимают после проверки в списке украденных предметов.

Засвеченность

Проще всего, не вставая с дивана, дать объявление в интернете. Благо, на многих бесплатных сайтах есть рубрики с названием «Антиквариат». Здесь удобно то, что сделку можно осуществить без всяких формальностей. Но, скажем честно, большей частью там пытаются продать всякую дешевую ерунду, в компании которой серьезная вещь (если она у вас действительно окажется таковой) выглядит неуместно. Посолидней компания - на специализированных сайтах, но стоит прислушаться к предостережению Сергея Сулимы. «Этот способ можно испробовать.

Но в случае с чем-то действительно ценным надо учитывать и оборотную сторону медали: есть такое понятие, как „засвеченный предмет“, - рассказывает Сергей Сулима. - Бытует мнение, что если предмет уже засветился, то интерес к нему у большинства антикваров и инвесторов падает. Потому что все те, кто этим занимаются, уже о нем знают. Вот представьте себе, что я антиквар или аукционист и должен показать этот предмет какому-то своему клиенту. А этот клиент либо сам мог видеть где-то в интернете, либо ему мог кто-то показать. Поэтому этой вещью никто не хочет заниматься: ее видели уже тысячи людей». Примерно такой же эффект может произвести и совершенно естественный для обычного человека поход со своим предметом по всем салонам - а вдруг где-то больше предложат?

Правила

Согласно действующим Правилам торговли антикварными вещами, антиквариат может быть принят на реализацию (в магазин или на аукцион) только после его проверки в учетных материалах утраченных и украденных предметов, который ведется органами внутренних дел. Для продажи через аукцион потребуется также предварительная экспертиза вещи. Между организатором аукциона и владельцем антиквариата заключается договор, согласно которому владелец поручает организатору аукциона продажу принадлежащих ему антикварных вещей за вознаграждение, размер которого определяется в процентах от цены продажи.

Антиквариат. Можно продать в интернете, в салоне или на аукционе.

Если мы хотим купить

И снова - о разочаровании и крушении радужных надежд. Легенды о том, как на блошином рынке за копейки было куплено что-то на самом деле очень дорогое, имеют некоторое отношение к жизни, но, к сожалению, не нашей с вами. Разве что мы выступим в роли того самого незадачливого продавца. Шансов сделать такую покупку в интернете еще меньше, чем крупно выиграть в лотерею. «Если новичок решил войти на рынок антиквариата с целью инвестирования, то вряд ли он найдет что-то действительно ценное и стоящее. Поскольку оно до него не дойдет, - выдает порцию холодной воды Сергей Сулима. - Либо то, что он купит, окажется подделкой, либо вещью, не стоящей денег, которые он потратил. Потому что, как и прежде, новый человек не сможет самостоятельно найти достойную для инвестиций вещь и не ошибиться».

Рынок

Просто так устроен этот бизнес: дилетанты с обеих сторон (что продавцы, что покупатели) - обеспечивают профессионалам более-менее безбедное существование. Если на рынке появляется действительно интересная вещь, которая однозначно будет сильно расти в цене, можете не сомневаться, что на нее найдутся покупатели и без вас. Так что забудьте пока мечты о сверхприбыльных сделках и сосредоточьтесь на том, чтобы купить что-то милое вашему сердцу (способное украсить ваш дом) и при этом еще и не убыточное. В хорошем салоне вам с этим помогут. Если же вы захотите не ограничиваться единичной покупкой, а встать на стезю коллекционирования, придется поработать. Выберите интересное вам направление, постепенно начинайте его изучать, чтобы в нем разбираться. Ходите по галереям и салонам, читайте литературу и консультируйтесь - поначалу вам придется полагаться на мнение заслуживающего доверие специалиста.

Ценное. Новичок сам его найти не сможет.

МОСЛЕНТА поговорила с руководителем реставрационной мастерской Петром Сейбилем о том, как стать антикваром без стартового капитала, зачем наполнять дом старинными вещами, где их брать и как реставрировать.

Когда я читаю в глянцевых журналах, что «антиквариатом можно заняться, имея в распоряжении скромную сумму от 50 тысяч долларов», то не понимаю, о чем речь? Существуют десятки способов заняться антиквариатом бюджетно или даже вообще бесплатно. Достаточно обзвонить друзей или обойти соседей по даче, обязательно найдется что-то стоящее: столик, стул, рамка. Вещи у людей есть, и часто вещи хорошие, но далеко не все их любят и ценят. А кто-то до сих пор занимается антиквариатом, ежедневно обходя ближайшие помойки вокруг собственного дома.

Фамильные ценности

У меня любовь к старинным вещам из детства. В нашем доме было несколько вещей, доставшихся от прадеда и прабабушек: вазы, фарфоровые чашки, столовое серебро и настенные часы с боем. Уже став взрослым, я узнал, что их подарил прадеду его отец. Прадед держал их у себя в кабинете, а когда началась война и они с четырнадцатилетним сыном, моим дедушкой, уехали из дома, механизм из часов вынули и взяли с собой. Для них это была семейная реликвия - как сердце дома.

Прадед был главврач и всю войну организовывал госпитали в прифронтовой зоне, а дедушка в них работал санитаром. Уже в 1945 году в Прибалтике, в каком-то полуразрушенном доме, он увидел на стене пустой корпус от часов, взял его, чуть переделал под наш механизм и в таком виде привез часы домой. С точки зрения антиквара их ценность, прямо скажем, невысока: механизм и циферблат рядовые, корпус - не фонтан, к тому же не оригинальный. Но для меня и всей моей семьи это по-настоящему важная реликвия.

С таким отношением к старым вещам я рос, и при этом даже еще в институте мне казалось, что антиквариат - это очень дорого, и заниматься им могут только очень состоятельные люди.

Первая закупка

Курсе на втором журфака МГУ я работал на «Рен-ТВ», где мы делали пилот передачи, посвященной антиквариату. Был 2003 год, и мы этот формат тогда только увидели на BBC: два человека, которые ни в чем не разбираются, идут на блошиный рынок, на одинаковую сумму закупаются, а потом все это продают с аукциона и смотрят, кто заработал, а кто в минусе. Закупались ребята на вернисаже в Измайлово и на платформе Марк. Мы сделали программу, и оказалось, что перепродажа антиквариата может приносить деньги.

Рюмка (Россия, XVIII век) и фарфоровые статуэтки с утраченными фрагментами

Тогда я поехал в Киев, где каждый месяц проходил слет коллекционеров, и накупил там понравившихся рюмок пушкинского времени, какие-то чашки и фарфоровые статуэтки, к которым был глубоко равнодушен. Но на аукционе в Москве статуэтки оценили гораздо лучше, чем стекло. Тогда мне впервые объяснили, что среди небольших предметов статуэтки - самые популярные, на них всегда есть спрос. С этого момента все и понеслось.

Про собирательство

Тема меня захватила. Ведь это же интересно: приезжаешь в любой город, идешь на блошиный рынок, обязательно с кем-нибудь знакомишься и начинается - поездки, «адреса» и сами вещи. По выходным я стал ездить на блошиные рынки - на Марк или в Измайлово.

Я покупал русский дореволюционный фарфор, какие-то вазы, самовары и часы. Начал общаться с реставраторами. Со временем покупать в магазинах стало скучно, я стал давать объявления. Это дико азартно. Тебе звонят и предлагают какой-то шкаф, по описанию хороший. Едешь, а там - советская «стенка» семидесятых годов. Но в этой стенке может стоять что-то неожиданное и ценное.

Какие-нибудь отколотые пальчики на статуэтке балерины можно сделать по новой. Раскрасить, лакировать, и никто не заметит разницы

Однажды я поехал к женщине, которая продавала шкаф и сказала, что есть у нее еще одна статуэтка, которую она с детства ненавидит. По описанию я решил, что это - Ленинградский фарфоровый завод годов 40-50-х, хорошая вещь. Приезжаю, а она мне показывает гарднеровскую статуэтку середины XIX века. Если говорить про русские дореволюционные статуэтки, то это - топ. А она говорит: «Я ее с детства ненавижу, забирайте вместе со шкафом за одну цену».

Как сделать из склада мастерскую

Когда покупки перестали умещаться дома и в родительском гараже, я по протекции друзей снял помещение в центре. Одновременно стало появляться все больше вопросов к моему реставратору мебели, и я подумал: а не проще ли самому найти мастера и сделать собственную мастерскую? Оказалось - не проще, но значительно интереснее.

Петр Сейбиль, реставратор Дмитрий Михайлин и кот Оззи (на кресле) за работой в реставрационной мастерской

В какой-то момент люди стали меня просить прийти позаниматься, они хотели поучиться реставрации. И я все время отказывал, а потом подумал и написал на странице мастерской в Facebook , что теперь у нас можно заниматься реставрацией. И пошел вал: люди начали писать, приходить, приносить свои вещи. Вначале мы проводили занятия по реставрации мебели, а потом еще и фарфора. Как ни странно, на мебель приходит больше женщин, и в целом значительно меньше народу идет на фарфор, который, казалось бы, и красивый, и результат работы на нем сразу виден.

Когда приносят осколки чашки, мы ее собираем, склеиваем, шпаклюем места, где есть и сколы, дальше все это красится, покрывается лаком, шлифуется. Ею нельзя будет пользоваться, но как памятник чашка будет сохранена. Мы учим, как восполнять утраты росписи или позолоты, убирать черные трещины. Все можно починить и восполнить. Какие-нибудь отколотые пальчики на статуэтке балерины можно сделать по новой. Раскрасить, лакировать, и никто не заметит разницы.

Чашку можно склеить из осколков, зашпаклевать утраты и сколы, покрасить и покрыть лаком. Ей нельзя будет пользоваться, но как памятник такая чашка будет сохранена

У нас человек, прежде всего, учится разбираться в вещах, а значит, продавец или реставратор его уже не надуют. Когда человек приносит на занятие вещь, мы ее разбираем и атрибутируем - объясняем, как именно определяется ее возраст и производитель. Дальше мы выбираем реставрацию, которая ей необходима. Если вы сами хотите отреставрировать, работу обязательно нужно проводить под руководством специалиста, он хотя бы не даст изгадить вещь так, что следующая реставрация будет стоить в три раза дороже.

О профессии и призвании

Пару лет назад по Москве прокатилось закрытие качественных СМИ, знаменитая «гребаная цепь». Огромное количество прекрасных журналистов осталось без работы. У меня она оставалась, но я чувствовал, что занимаю чужое место. Я люблю журналистику, но как меньшее из зол. Единственный вид деятельности, который не наводит на меня тоску сразу, - это все, что связано со старинными вещами.

И есть еще такой момент: для меня всегда очень важным было все, что касается наследия. Может, это пафосно звучит, но когда ты берешь вещь в руинном состоянии, восстанавливаешь ее, и она обретает новую жизнь, то, извините за штамп, ты протягиваешь нить из прошлого в будущее. Я же не могу своим телом закрыть очередное историческое здание в центре Москвы. А вот восстановить комод или чашку могу - такой вот вклад.

Мало кому приходит в голову, что ощутимых денег стоят обивочные гвозди. На два стула нужно около 300 гвоздей, и стоят они по 10 рублей за штуку

Еще такой момент: когда у тебя дома живет старинная вещь, ты понимаешь, что это и есть дом. Потому что нигде больше ты не будешь пользоваться старинным серебром или сидеть за антикварным столом. Когда ты знаешь, что передашь своим детям все эти штуки - настенные часы или старинный самовар - это дает ощущение преемственности, размеренности жизни.

А главное - я этим занимаюсь уже больше десяти лет и не перестаю поражаться, насколько же это круто и интересно.

Иногда, чтобы определить цвет оригинальной покраски, мебель разбирают и находят исходный цвет под снятыми деталями

Тебе приносят вещь и просят восстановить оригинальный цвет. Но как, если предмет раз пять перекрашивали? С оборотной стороны находишь деталь, на которой сохранилась старая тонировка. Если нужно восстановить оригинальную обивку, добираешься до нее под тремя слоями или находишь предмет в дореволюционном каталоге.

Из чего складывается цена реставрации

Известно, что реставрация - штука довольно дорогая, и многих это отпугивает. На самом деле, если посчитать стоимость материалов и трудозатраты, выяснится, что никто тут больших денег не получает. Реставрация стула может стоить от 8 до 25 тысяч, и часто не меньше половины суммы уходит только на материалы. Кожа или ткань стоят денег, иногда и больших. Но ощутимых денег стоят и обивочные гвозди. На два стула нужно около 300 гвоздей по 10 рублей за штуку.

Не ориентируйтесь только на профессиональных перекупщиков и магазины, посоветуйтесь со знакомыми реставраторами. И помните - сейчас хорошее время, чтобы торговаться и сбивать цену

Банка какого-нибудь масла или воска стоит где-то 4 500 рублей. Реставраторы работают еще с шеллаком: это лак из отходов жизнедеятельности тропических насекомых. Большинство заказчиков уверены, что шеллак придумали недавно, чтобы делать маникюр. На самом деле его использовали еще в Древнем Египте, а с конца XVIII до первой половины XX веков им отделывали мебель. В художественном магазине он стоит больше 1 000 рублей за небольшую бутылочку.

Духи из зеркал

Кто-то считает, что страшно брать в дом вещи, прожившие долгую жизнь. Чаще всего такие разговоры приходится слышать, когда человек смотрит стол - «сколько гробов на нем стояло» - или кровать - «сколько старушек на ней умерло». Еще есть предубеждения насчет зеркал - «старое зеркало домой нести нельзя, там духи или энергетика». Для меня это не работает. Только однажды я испытал подобное чувство, когда пришел в квартиру, завешанную портретами Сталина, где умер какой-то кагэбэшный деятель. Ему было лет 90, и я себе представил, сколько на его совести смертей. Мне там чуть дурно не стало!

Об особенностях российского антикварного рынка

Когда едешь на блошиный рынок - это типа охоты, рыбалки или собирания грибов. Но, как правило, даже старухи там - это скупщики довольно низкого пошиба, которые ждут восторженного дилетанта. Поэтому выцепить что-то стоящее тяжело. Как ни странно, профессионал в Измайлово будет куда адекватнее и сговорчивее. Он хотя бы не станет утверждать, что битое блюдце с двуглавым орлом на клейме - из столовой Николая Второго.

Фарфор XIX и XX века, ожидающий реставрации

Интересно, что лет пять-десять назад самая ходовая антикварная мебель была - книжные шкафы. А теперь все изменилось: люди читают электронные книги, и на рынке книжных шкафов наступил кризис.

К сожалению, сейчас в России нет нормальных аукционов. Аукционный дом «Гелос» в силу внутренних обстоятельств сдулся. А раньше это было место, где постоянно проходили торги, которые формировали цены на рынке.

Если в целом сравнивать нашу российскую реальность с американской, например, то надо учитывать, что там совсем по-другому устроен рынок. Когда герои реалити-шоу «Кладоискатели Америки» едут искать вещи по теме «сухого закона» или «Охотники за складами» натыкаются на какой-нибудь напольный игровой автомат, у них обычно происходит примерно такой разговор: «Эта вещь на рынке стоит 1 000 долларов, за нее мы выручим 900». Дальше они приходят в специализированный магазин, который занимается конкретно этой темой, и выручают за нее 850. У нас если вещь стоит 1 000 долларов, владелец магазина купит ее у вас не больше чем за 200. Я знаю, что в Ярославле еще недавно самая крупная купюра на скупке была - 500 рублей.

С какой покупки начать?

Если меня спросят, с чего начать, то я предложу дореволюционную чайную пару или самовар. Возьмите его на пикник. Когда после шашлыков начинаешь топить самовар и разливаешь всем горячий чай - это, конечно, стайл, ничего не скажешь. Такое вспоминают годами. Проверено на себе.

Реставрация кресла-качалки

Дома делают интерьер настенные часы, кресло-качалка или буфет. Сходите на вернисаж, поищите на интернет-аукционах и сайтах частных объявлений, посмотрите цены. Не ориентируйтесь только на профессиональных перекупщиков и магазины, посоветуйтесь со знакомыми реставраторами. И помните: сейчас хорошее время, чтобы торговаться и сбивать цену.