Цирковой бизнес: от топ-менеджеров до ребрендинга. фото

Сегодня мы поговорим о весьма сложном в организации бизнесе. Что вы скажите на счет такого популярного развлекательного бизнеса как цирк. Если вы хотите открыть собственный частный цирк, то вы должны понимать, что на организацию такого проекта требуются большие деньги. Этому развлечению исполнилось более 200 лет. Не смотря на то, что цирки появились два века назад, они за это время не потеряли актуальности. Кто любит цирк? Думаю, цирк любят все – от мало до велико. Сегодня в крупных городах России каждую неделю проходят цирковые представления для разной целевой аудитории: детские представления, выступление клоунов, жонглеров, дрессированных животных. Цирк при правильной организации может превратиться в высокодоходный бизнес.

Как открыть цирк?

Для начала вы должны определиться с типом цирка. На данный момент существует два вида цирка: стационарный и передвижной. У каждого вида свои преимущества. Если вы ограничены в финансах, то лучше открыть передвижной цирк. Преимуществ у него больше, чем у стационарного цирка. Например, передвижной цирк не привязан к одному месту. То есть вы сможете путешествовать по разным городам. Более того, вам не придется постоянно менять постановки. Вам нужно подготовить одно интересное представление – и на протяжении целого года можно гастролировать по разным городам с этим представлением. Это исключает необходимость постоянно придумывать новые спектакли. Основные затраты у вас уйдут на покупку складного шатра и необходимого оборудования для выступлений. Также в вашем распоряжении должен быть вместительный грузовик, на котором вы будете перевозить складной шатер и все необходимое оборудование. Дополнительно вам понадобиться автобус, который будет перевозить артистов и персонал по обустройству цирка.

Что касается стационарного цирка, то самый главный минус заключается в том, что он требует огромных финансовых вложений. Затраты у вас уйдут на аренду или строительство большого помещения. Также придется оборудовать зрительный зал: современное освещение, места для зрителей, сцена и т.д. На все это необходимы колоссальные денежные затраты.

Думаю, вы сами знаете, что успех любого бизнеса зависит от кадров и персонала? Каждый специалист играет важную роль в цирке. Поэтому к подбору кадров следует отнестись очень внимательно и строго. Вам предстоит найти художников, дизайнеров, гардеробщиков, артистов. Также цирк невозможно представить без руководителя и менеджера. В принципе, роль руководителя может выполнять сам предприниматель. Рядом со входом в цирк следует обустроить кассу и поставить туда кассира.

Сложность может возникнуть с поиском артистов для цирка. К сожалению, найти хороших артистов сложно. Современный цирк невозможно представить без акробатов, фокусников, клоунов и жонглеров. С набором малоизвестных артистов у вас точно не возникнет проблем. Например, в свой цирк можно нанять выпускников цирковых училищ. Не забывайте о том, что большой популярностью среди зрителей пользуются представления с животными: кошки, собаки, тигры, медведи. От выступлений четвероногих никто не устоит.

Особое внимание уделите постановке номеров. Это самый сложный этап в организации бизнеса. Вам предстоит придумать не только интересное шоу, но и решить другие организационные вопросы: подобрать артистов, пошить яркие костюмы, изготовить красивые декорации, подобрать музыкальное оформление для каждого номера. Не следует забывать про спецэффекты и освещения, без них сейчас никуда. Если ваш цирк стационарный, то вам регулярно придется менять программу. Разумеется, чем чаще, тем лучше.

Как привлечь зрителей?

В свое время процесс выпечки пирожных вдохновил Генри Форда на оптимизацию процесса запайки бензобака. Вместо 16 капель олова, станок начал использовать 15, что дало экономию в десятки тысяч долларов. Никогда не знаешь, что вдохнет в бизнес жизнь и принесет прибыль, тем более в сфере развлечений - люди голосуют рублем за самые неожиданные варианты отдыха. Но даже здесь есть свои закономерности, подтвержденные лучшими мировыми примерами.

Юнибакен в Стокгольме и технический аутсорсинг в России

Музей скандинавских сказок - одна из туристических достопримечательностей Стокгольма, особенно любимая поклонниками книг Астрид Линдгрен и Туве Янссон о Муми-троллях или Пеппи Длинныйчулок. Здесь нет привычных аттракционов и каруселей, что сильно отличает парк от Диснейленда. Зато в Юнибакене построено огромное количество полноразмерных домов, кораблей, конюшен и лесов - качеству декораций основатели уделили максимум внимания. Дети, основные посетители музея, постоянно проверяют постройки на прочность, однако декорации все равно выглядят свежими и аккуратными.

Парк Юнибакен заставляет иначе взглянуть на вопрос производства реквизита для бизнеса. Сравнивая зарплаты российских декораторов и художников, стоимость материалов и логистику с другими странами, понимаешь, что это неоспоримое преимущество развлекательного бизнеса в России. Правило, которое уже стало традицией для ИТ-компаний, постепенно перешло и в сферу развлечений - выгоднее перенести техническую разработку в Россию и продавать результаты своего труда в Европу и США. Тем более с развитием 3D-технологий, искусственного интеллекта и роботов, развлекательный бизнес стал еще больше нуждаться в технологичных и эксклюзивных аттракционах. Например, производство программных чипов для квестов Komnata в Лондоне, которые автоматически открывают двери, запускают шумовые и визуальные эффекты, находится в Подмосковье в городе Зеленограде. В среднем стоимость разработки подобного чипа в Европе будет в 10 раз выше российского аналога.

Парк Тибидабо в Барселоне и бережное отношение к истории

Парк расположен на одноименной горе в Барселоне. Очень красивое, уютное место, обязательно к посещению в ваш первый визит в столицу Каталонии. Технически это парк аттракционов в самом классическом его понимании: колесо обозрения, карусели, зеркальный лабиринт - полный набор. Но самое главное - не это. Парк этот построен в 1899 году и работает до сих пор. Колесо обозрения, карусель, эксклюзивный аттракцион, сделанный из старого самолета - все работает больше сотни лет и стало настоящей туристической жемчужиной города.

Даже при изменчивости моды и вкусов, изначально качественный, сделанный на совесть продукт может существовать в условиях сверх конкурентного рынка. Конечно, в бизнес-модель придется заложить издержки на постоянное обновление, как, например в парке Тибидабо постоянно открываются новые аттракционы. Но все-таки если развлекательный объект вписывается в историческую и туристическую концепцию города - он будет иметь успех.

Последняя тенденция развлекательной индустрии - вплетать сюжеты для отдыха в историческую канву города. Это может быть старая башня Кремля, городской театр, заброшенная тюрьма или здание завода - все варианты будут беспроигрышными при грамотном позиционировании развлекательного объекта и бережном отношении к истории.

Студия Warner Brothers в Лондоне и масштабируемость бизнеса

Если вы отчаянный фанат книг и фильмов о Гарри Поттере, вы наверняка слышали про легендарную студию Warner Brothers в пригороде Лондона, где снимался фильм про мальчика-волшебника. Владельцы студии дальновидно сохранили все декорации и сейчас каждые 10 минут продают примерно 100 билетов всем желающим прикоснуться к магии. Стоимость экскурсии - 30 фунтов - несбыточная мечта для предпринимателя из российской сферы развлечений.

Помимо экскурсии на съемочную площадку посетителям продают фото и видео на 3D-метле, волшебные палочки, плащи и весь классический набор от кружек до шарфиков. Поттериана – одна из сильнейших франшиз современности. Здесь все - отличный пример того, как должна строиться действительно масштабная фабрика иллюзий, начиная от неплохих шуток, заученных наизусть очень добрым, но слегка ошалевшим от количества гостей персоналом, до драматургии процесса с постоянными эмоциональными горками.

Повышение проходимости - это вызов, который развлекательной индустрии в России еще предстоит решать. Кино показало успешное разрешение этой проблемы 120 лет назад, следуя принципу «нет актера - нет шоу», Beatles вывели рок-музыку из подвалов на стадионы, сфера развлечений только начинает этот путь. Поэтому если планируете открывать развлекательный бизнес - уже на старте думайте о масштабируемости.

Лувр в Париже и непредсказуемый спрос

Все дороги в Париже ведут в Лувр. И если вы попадаете в Лувр - вы идете к картине Леонардо да Винчи «Мона Лиза». В зале с «Джокондой» всегда очень многолюдно, сделать фотографию практически невозможно, в кадр обязательно попадут вездесущие китайцы. Но самое забавное, что в музее выставлена действительно роскошная коллекция Леонардо - в соседнем зале висит «Мадонна в скалах», не менее талантливое произведение. Но все лавры забирает таинственная девушка с всемирно известной улыбкой.

В проекции на индустрию развлечений ситуация аналогичная. Один игрок в городе собирает 80% трафика. И изменить этот статус кво необычайно тяжело, нужно сразу становиться лучшим. К счастью, современный мир позволяет очень свободно подходить к точке старта вашего бизнеса. Поэтому если чувствуете, что спрос на ваши услуги есть за границей - не бойтесь переехать на тысячи километров.

Бродвей в Нью-Йорке и составляющие одной системы

Бродвей - фабрика грез на восточном побережье США. Каждый день в сотнях залов здесь создают и разрушают миры. Постановки появляются и исчезают, актеры умирают, прокатчики разоряются - Бродвей остается.

Успех каждого отдельного спектакля основывается на гениальности сценариста и таланте режиссера. Но сбрасывать со счетов продакшн нельзя - это продажа билетов, кейтеринг, изготовление декораций, запись музыки, сами актеры и продюсеры - все это продукт, который можно посчитать и измерить. Создать Бродвей на пустом месте невозможно, как и Голливуд или Кремниевую долину. Все эти проекты созданы из тысяч небольших бизнесов, каждый из которых делает возможным существование всей этой сложной взаимозависимой системы.

Так же и развлекательный бизнес в России получил развитие благодаря наличию сотен инженеров, бутафоров и сценаристов, благодаря низким ценам на аренду и высоким ценникам на услуги. Предсказать или искусственно спровоцировать такой бизнес-прилив очень сложно. Можно мечтать купить помещение пустующего театра в будущем районе Ковент-Гарден. Однако, увидев сформировавшийся тренд, можно вскочить на подножку поезда, организовав сервис вокруг основного бизнеса. Продажа кирки и лопаты всегда была очень прибыльным делом в бизнесе золотодобытчиков.

Негосударственные цирки – не слишком распространенное в СНГ явление. При этом оно может приносить очень солидный доход: пример тому – цирк Никулина в Москве. Так что творческий человек при наличии некоторых средств и навыков ведения бизнеса вполне может и заработать на содержании собственного цирка, и получить при этом массу удовольствия.

Возможные варианты.

Цирки бывают двух видов: стационарные и передвижные. Для организации стационарного цирка потребуются очень серьезные вложения: постройка и оборудование соответствующего помещения (10-12 тыс. кв. м) будет стоить несколько миллионов долларов. Эта сумма складывается из расходов на постройку арены (площадь – 700 кв. м, диаметр – точно 30 м: это мировой стандарт) и зрительного зала на 500–1000 мест, оснащение цирка специальными приспособлениями (куполом и защитными конструкциями), оборудование буфета, гримерок, туалетов и т. д. Немалых денег потребует покупка животных и клеток для них, а также их содержание.

Если такие расходы вы позволить себе не можете, стоит рассмотреть вариант нестационарного цирка (шапито). Для его успешного функционирования не нужно специальное здание – требуется сборная конструкция из стоек-мачт и брезентового полога. Такой шатер может вместить несколько сотен посетителей (арена здесь тоже должна быть стандартная – 30-метровая), стоимость его – примерно 1 млн долларов, но время работы ограничено исключительно теплым сезоном.

Есть еще более экономичный вариант – сборный манеж, над которым просто натягивают тент, защищающий от солнца и дождя. Он обойдется в несколько сотен тысяч долларов, но и доход принесет значительно меньший, ведь сезон его работы довольно короток.

Все дело в жанре.

Секрет успеха любого цирка – правильный подбор номеров и грамотное построение программы. Наиболее популярны сегодня такие жанры: клоунада, пантомима, фокусы, эквилибристика, акробатика, музыкальная эксцентрика, а также выступления дрессированных животных. Совсем не обязательно при этом стараться представить в своей программе все эти жанры, особенно если вы остановили свой выбор на варианте шапито. Наоборот, стоит сделать ставку на 2-3 жанра, которые вы можете действительно эффектно и качественно подать, исходя из возможностей ваших артистов и предпочтений публики в регионе, где вы будете начинать выступать. А уж потом можно будет расширить программу и даже пригласить признанных звезд циркового искусства: их участие в спектаклях привлечет значительное количество зрителей и не ударит по уже крепкому бюджету.

Отдельно стоит сказать о номерах с животными. Они традиционно привлекают зрителей, но в последнее время наличие таких выступлений в программе цирка может повредить его популярности и репутации: в некоторых странах Европы и Северной Америки подобные номера запрещены как жестокое обращение с животными. Это нужно учитывать, если вы планируете выходить на международный уровень. Кроме того, отказавшись от работы с дрессированными животными, вы сэкономите на их содержании.

Наиболее эффективна в данном бизнесе телевизионная реклама. Однако не нужно отказываться и от проверенных временем средств – афиш, газет, радио. И конечно, ваша репутация, заработанная хорошей организацией дела и качеством выступлений артистов, не сможет оставить людей равнодушными.

Основная бизнес идея: открыть частный цирк.

Для кого подходит: для предпринимателей с высоким уровнем достатка.

Необходимые ресурсы: для передвижного цирка необходим специальный шатёр, либо здание (если цирк на постоянном месте), артисты, обслуживающий персонал, специальное оборудование для постановки номеров.

Изначальный капитал: должен составлять от 1 до10 миллионов долларов, а ко всему еще нужно учитывать и стоимость циркового помещения.

Предисловие: цирковой бизнес на сегодня является наиболее интересным и труднодоступным для предпринимателей со средним достатком. Такой вид бизнеса подойдет тем, кто имеет огромный достаток либо же просто напросто авантюрист и любит рисковать. Несмотря на то, что этот вид деятельности уже очень давно, в его популярности все же не стоит сомневаться. Если постановка циркового представления довольно необычна, то билеты раскупаются в одно мгновение. Многие уже давно знают что это такое и были в цирке не один раз, но все равно слыша о необычных представлениях, они идут туда снова и снова. Ведь обыденная рутинная жизнь наскучивает, хочется чего-то нового и красивого, а порой немного сказочного и волшебного. И то, что можно увидеть под куполом цирка, нельзя не назвать сказочным. Акробаты, выполняющие различные пируэты на огромной высоте просто завораживают взгляды окружающих, а номера с различными животными дарят позитивное настроение каждому зрителю. Но если посмотреть на все это с другой стороны, то можно сказать, что цирк – это достаточно трудоёмкий и ответственный проект, который имеет непростые и последовательные шаги.

Поэтапные шаги открытия цирка.

Главным моментом является выбор помещения где будет находиться цирк (в зависимости от того передвижной он или стационарный). В первом случае есть свои преимущества в том, что он не привязан к определенному месту и может путешествовать не только в пределах своей страны, а и за ее пределами, собирать огромное количество зрителей и в соответствии с этим получить хорошую прибыль. Также в данном варианте нет необходимости в постоянной смене постановок.

У стационарного цирка недостатков предостаточно. Такой цирк будет очень затратным. Хотя в стационарном цирке вместительность зрителей гораздо выше, соответственно и выше доход, ведь в передвижном цирке не так много может вместиться зрителей и животные не всегда хорошо переносят дорогу. Поэтому если у вас есть возможность вложить средства на создание стационарного цирка – дерзайте!

Успех зависит от уровня артиста!

Несомненно успех всего цирка будет зависеть от удачно подобранных как артистов, так и остального персонала (менеджеры, музыканты, директор и другие). Но чаще всего такие артисты уже заняты и могут работать в другом цирке, в таком случае остается либо переманить их к себе, либо же нанимать начинающих, но ответственных «циркачей». Также для выступлений понадобятся животные и организация номеров выступления. Обычно чтобы организовать постановку (и надрессировать животное) уходит примерно от 6 месяцев до 3-х лет. За это время готовятся номера, декорации, шьются костюмы. Но, несмотря на все эти растраты и моральное напряжение, цирковое выступление окупит все эти затраты.