Расходы танцевальные услуги. Как открыть школу танцев: что для этого нужно и сколько стоит

* В расчетах используются средние данные по России

Танцы никогда не выходят из моды, не теряют своей популярности и актуальности. Танцы – это отличный способ поддерживать себя в хорошей форме, приятно провести время в компании с любимым человеком и/или группой единомышленников, а также увлекательное и красивое хобби. Кроме того, танцы дают сразу несколько направлений для открытия собственного прибыльного и выгодного бизнеса. Одно из таких направлений – открытие собственной танцевальной школы, для чего потребуется от 500 тысяч рублей. Расходы можно окупить в течение первых полутора лет работы. Рентабельность проекта в течение первого года его существования оценивается в 38-40 %, ко второму году этот показатель достигает 50 %.

Составление бизнес-плана танцевальной школы

Как правило, в этот бизнес случайные люди не попадают. Собственные танцевальные школы (или более скромный по вложениям вариант – студии) открывают любители и профессионалы различных танцевальных направлений. Они знают теорию и практику танца наизусть, но при этом весьма далеки от предпринимательства. К сожалению, чтобы любой бизнес был успешным, недостаточно быть отличным специалистом в своей области. Необходимо иметь определенные знания и в юридической области, в сфере рекламы и продвижения, ценообразования и т. д.

Организовать себя, заранее просчитать все моменты и учесть максимальное количество нюансов можно, если вы сначала составите бизнес-план своего проекта. Он необходим даже в том случае, если вам повезло и вы располагаете необходимой суммой для открытия дела. Бизнес-план необходим не только кредиторам и инвесторам, но и самому предпринимателю, так как он позволяет оценить перспективы планируемого бизнеса, примерные расходы и ожидаемые доходы.

Для начала тщательно изучите ситуацию с конкурентами в вашем городе. Рассматривайте не только специализированные танцы и студии, но и различные фитнес-центры, дома культуры и клубы, где также проводится обучение различным танцевальным направлениям. Изучите, какие именно направления представлены в вашем городе, какова «плотность» расположения студий в различных его районах, что они предлагают и по каким ценам. Заметим, что именно направление танцевальной школы определяет в большей мере спрос на ее услуги. Наиболее популярны различные молодежные виды танцевальной культуры – от брейк-данса до гоу-гоу. Впрочем, классические и латиноамериканские танцы тоже не выходят из моды, но в этом случае будет сложно организовать пары для всех участников: как правило, такие танцы более популярны среди прекрасной половины человечества, и найти достаточное количество молодых людей, желающих освоить танцевальные премудрости, будет непросто. В парных танцах большое значение имеет и симпатия к партнеру. Поэтому танцы, которые исполняются в одиночку, более «выгодны» с коммерческой точки зрения.

От выбранного вами направления школы напрямую зависит и ее преподавательский состав, и оформление зала, и необходимый инвентарь. Не стоит распыляться сразу на несколько направлений. Сейчас наиболее популярны школы с одним приоритетным направлением танцев. С одной стороны, расходы на их открытие меньше, нежели на универсальную школу, которая рассчитана на широкий круг посетителей и большой выбор танцевальных направлений. А с другой, специализированная студия вызывает у потенциальных учеников больше доверия, так как в ней, по их мнению, работают настоящие мастера своего дела. Конечно, узкая специализация имеет и свои недостатки: их целевая аудитория достаточно ограничена, поэтому стоимость обучения в таких студиях обычно выше среднего. При грамотной организации бизнеса он может принести своему владельцу около 100 тысяч рублей в месяц.

Помещение и оборудование для танцевальной школы

Готовые идеи для вашего бизнеса

Чтобы максимально сохранить свои расходы, специалисты советуют начинающим предпринимателям арендовать помещение, которое не нуждается в ремонте и имеет большую часть необходимого оборудования. Такие, к примеру, есть во дворцах культуры и творчества, в фитнес-центрах, в некоторых учебных заведениях. Однако найти подходящее помещение, которое пустует в нужное вам время, довольно сложно, а порой и вовсе оказывается невозможно. В этом случае стоит арендовать помещение в месте с высокой проходимостью (например, в торговом или бизнес-центре) и приготовиться к дополнительным расходам. Танцевальную школу можно открывать не только в центре города, но и в крупном спальном районе. Главное, чтобы она располагалась поблизости от оживленной дороги.

Хороший трафик – не единственное условие, предъявляемое к помещению под танцевальную студию. Большое значение имеет и его размеры. Так, в идеале помещение под танцевальный зал должно иметь высокие потолки (минимум три метра). Это обеспечит свободную циркуляцию воздуха, поэтому даже после продолжительной тренировки в заполненном зале будет достаточно воздуха. Конечно, это условие далеко не всегда достижимо, поэтому для большинства направлений (кроме, разве что, акробатического рок-н-ролла и т. п.) оно не является критически важным. Но вот площадь помещения придется учитывать в любом случае. Она напрямую зависит от количества людей, которые будут одновременно заниматься в зале. Для одной пары вполне хватит и 25 квадратных метров. Но при групповых занятиях умножайте эту цифру минимум на 3 (минимальная площадь танцевального зала составит от 70-80 кв. метров). Для очень большой группы количеством человек более 15 потребуется танцевальный зал площадью от 120 кв. метров. Особенно важна большая площадь помещения, если вы планируете там проводить занятия парными танцами типа сальсы, танго, фокстрота и т. д., чтобы ваши ученики не сталкивались друг с другом при движении. Если при этом добавить требование по удобству расположения вашей студии и высокой проходимости, то станет понятно, что стоимость аренды может влететь в копеечку. Но и на этом все требования не исчерпываются.

При осмотре помещения под аренду обязательно обратите внимание на пол. Оптимальный вариант – нелакированный паркет. Пусть он будет не очень новым, затертым и скрипучим, но он отличается ровной поверхностью, не скользит, легко очищается от загрязнений и долговечен. Если с паркетом не повезло (то есть его в выбранном вами помещении нет), то подойдут и наливные полы, ламинат (только с антискользящей поверхностью), различные виды специального сценического линолеума или некоторые виды модульных полов. Если вы собираетесь преподавать определенное направление, то пол должен соответствовать этим требованием. Так, для танцев типа «степ» необходимо специальное деревянное покрытие, которое создает нужный звук и достаточно упруго, чтобы поглощать некоторые воздействия и обеспечивать безопасность для танцоров и для покрытия. Для современных танцев вроде электро, R ’N ’B и брейк-данс не требуется большого пространства, однако к покрытию пола предъявляются повышенные требования: оно должно быть максимально упругим и эластичным, что защищает от повреждений и травм при выполнении различных трюков.

Хороший пол – это, конечно, важное условие для танцевальной студии, но далеко не единственное. Внимания заслуживают и стены помещения. Хотя бы одна из них (одна их самых длинных сторон, если помещение прямоугольной формы) должна быть закрыта зеркалами. При этом важно, чтобы швы на зеркальной обшивке были как можно меньше и незаметнее, чтобы не возникало искажения отражения. Зеркальные панели стоят недешево, поэтому во многих залах в целях экономии их поднимают на высоту 70 сантиметров от пола. Однако высота зеркала должна составлять не менее 150-160 см, чтобы все танцоры могли видеть себя в полный рост, стоя на некотором удалении от стены. Если вам не удалось найти помещение с достаточно высокими потолками, то можно визуально увеличить площадь, сделав зеркальным также и потолок. Стоит ли это таких расходов – решать вам. Скорее всего, в первое время работы можно обойтись и без зеркального потолка, тем более что большой функциональной нагрузки он не несет.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Кроме того, в танцевальных студиях, как правило, устанавливается специальный поручень (балетный станок), который используется как средство поддержки при выполнении растяжки и различных упражнений. Поручень монтируется в стену приблизительно на высоте. Но определить оптимальную длину и высоту поручня достаточно сложно. Идеальная длина станка на одного человека составляет расстояние от пальца до пальца растянутых в стороны рук. Расстояние от стены до палки должно позволять без препятствий снять руку во вторую позицию. Станок состоит, как правило, из двух палок, расположенных на разном уровне. Высота первой палки от пола равняется расстоянию от ступни до ребра самого низкого ученика (рост можно определить по возрасту), а высота от пола до второй палки составляет длину от ступни до ребра самого высокого ученика. Расстояние же между двумя палками зависит от разницы в росте тех людей, кто будет заниматься на этом станке. Если вы собираетесь проводить занятия исключительно для взрослых людей, достигших совершеннолетия, и разница в росте членов в группе не очень велика, то можно обойтись и одной палкой. Поручень балетного станка имеет диаметр 50 мм и длину 1,5 м. Изготавливается он, как правило, из сосны. Безопасность ваших клиентов имеет ключевое значение, поэтому не стоит экономить на качественном снаряжении и крепеже. Настенные станки стандартных моделей крепятся к стене с помощью прямоугольных опор.

Дополнительные расходы связаны с покупкой и установкой качественной звуковой системы для проигрывания музыкальных композиций. В профессиональных студиях для сопровождения бальных танцев и чечетки может использоваться и фортепиано, а в школах индийского классического танца – соответствующие музыкальные инструменты. Впрочем, «живая» музыка встречается довольно редко. Как правило, большинство студий используют музыкальное сопровождение в записи.

Одним залом танцевальная студия не ограничивается. Должна быть еще и зона приема. Вашим танцорам потребуется минимум две раздевалки (отдельные для мужчин и женщин), туалет, а в идеале еще и душевые кабины, чтобы ваши клиенты могли принять душ после интенсивной физической нагрузки. Предусмотрите место для хранения необходимого инвентаря (коврики и пр.). Желательно использовать для этого кладовку, которая бы запиралась на ключ. Но за неимением таковой можно компактно расположить все необходимое прямо в танцевальном зале – в специальном шкафчике или на настенном креплении (последний вариант поможет сэкономить площадь, если она и так ограничена).

Подсчитаем основные расходы на обустройство помещения под танцевальную школу. Квадратный метр специального напольного покрытия обойдется в $50-120. Дешевле всего стоит ламинат, а дороже – доска из натурального дерева. Большое значение имеет также хорошая вентиляция танцевального зала, адекватный температурный режим помещения и его хорошее освещение. На вентиляционную систему придется потратить еще от 20 тысяч рублей, если таковой нет в выбранном вами помещении. Еще минимум 25-30 тысяч рублей будет стоить хорошая сплит-система. Поэтому желательно выбирать вариант, при котором не придется нести дополнительные расходы. Что касается освещения, то оно не должно быть слишком ярким (таким, чтобы слепило глаза), но и слишком тусклый свет не создаст нужного настроения. В некоторых школах используется два варианта освещения – рабочее (для проведения обычных регулярных занятий) и сценическое (имитация освещения сцены для выступлений). Конечно, это вовсе не обязательное условие, но при возможности стоит рассмотреть такую возможность. Стоимость зеркальной облицовки стен, оборудования для раздевалки, сантехники для туалета, а также места ресепшена составить в сумме от 300 тысяч рублей.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Итак, минимальная общая площадь небольшой школы составит около 150 кв. метров. 70-80 кв. метров из них будут приходиться на танцевальный класс, по 15 кв. метров – на раздевалку и душ, по 20 кв. метров – на зону приема и комнату отдыха. Небольшая студия вполне может расположиться и на 90-100 кв. метрах. Арендная плата за такую площадь составит от 60 тысяч рублей в месяц (точная сумма зависит от площади, места расположения и региона).

Не забывайте, что выбранное вами помещение должно соответствовать нормам пожарной безопасности. К оборудованию танцевального зала также предъявляются определенные требования, поэтому сотрудничайте только с проверенными поставщиками.

Сами предприниматели утверждают, что у студий, которые имеют определенную специализацию, целевая аудитория также узко сегментирована. Как правило, это представители бизнес-сообщества города. Главное условие успеха таких школ – сделать максимальное количество своих клиентов постоянными. Они стараются всеми силами оптимизировать свои расходы, арендуя помещение, которое не нуждается в ремонте (например, у собственника или в бизнес-центре), и инвестируя лишь в его оборудование, экономят на рекламе, выбирая приоритетные каналы продвижения и ставят на первое место лишь квалифицированный персонал, считая его своим главным конкурентным преимуществом.

Последнее утверждение, конечно, верно, однако полностью пренебрегать рекламой не стоит, так как только благодаря ей вы сможете привлечь достаточное количество любителей выбранного вами танцевального направления. Правда, реклама рекламе рост. Специалисты считают, что клиент такой специализированной танцевальной школы – это активный человек, которые самостоятельно занялся поисками и нашел подходящую ему школу, а не пришел в нее, привлеченный рекламой. На самом деле, во-первых, чтобы клиент вас нашел, информация о вашей школе должна быть максимально доступна. Для этого подойдет наружная реклама, которая может оказаться слишком дорогостоящей для небольшой студии (впрочем, к наружной рекламе относится даже вывеска на фасаде вашей школы или баннер над входом в нее), а также реклама в интернете (местные сайты и форумы, социальные сети, собственный сайт, различные доски объявлений и т. д.), которая может стоить копейки, но при этом быть достаточно эффективной. Есть и другой нюанс. Если ваша школа преподает распространенные танцевальные стили и направления, то рекламировать ее не только можно, но и нужно. Иначе вы не сможете пробиться на рынок. А вот сами направления уже достаточно известны, благодаря различным телевизионным программам-соревнованиям. Кто не слышал про танго или ча-ча-ча?

Если же вы отдаете предпочтение редким танцевальным течениям (к примеру, индийским классическим танцам, народным танцам, современным стилям, которые пока еще не очень популярны в России, и т. д.), то вкладываться в рекламу все равно придется. Но не только и не столько в рекламу вашей школы, сколько в популяризацию выбранного вами направления. Для этого необходимо вести максимально активную профессиональную жизнь: принимать участие в различных тематических фестивалях и выставках, специализированных форумах, конференциях, конкурсах, устраивать показательные выступления, проводить открытые уроки, приглашать специалистов для проведения мастер-классов.

Если взять пример с индийскими классическими танцами, то в Индии существуют традиционные школы по различным направлениям (бхарата-натьям, одисси, катхак, кучипуди, манипури и т. д.). Попасть в такую школу можно и бесплатно, если соискатель пройдет по конкурсу и выиграет грант на обучение. Многие российские танцевальные школы, преподающие индийские танцы, предлагают своим ученикам реальную возможность после определенного обучения попробовать свои силы и принять участие в конкурсе на вакантное место в индийской школе. Это также привлекает внимание потенциальных клиентов, ведь некоторые из них (особенно подростки и молодые люди) совсем не прочь превратить свое хобби в настоящую работу.

Преподавательский состав танцевальной школы

А вот на преподавателях танцевальных премудростей, действительно, экономить не стоит. Их опыт, уровень и профессиональное мастерство – это главное, ради чего клиенты приходят в вашу студию. Какие бы привлекательные цены вы ни устанавливали на свои услуги, каким бы комфортным ни был ваш танцевальный класс, если преподавательский состав не будет соответствовать заявленному уровню, наплыва желающих у вас обучаться ждать не стоит. Хороший преподаватель должен постоянно совершенствоваться и обучаться, знать не только практику, но и теорию танца (включая его историю), регулярно принимать участие в различных конкурсах, фестивалях, выступать на сцене. Наконец, он должен… уметь преподавать. Как бы странно это ни звучало, но умение танцевать на высоком уровне вовсе не предполагает наличие умения обучать других людей премудростям танца. Но важно и то, и другое. Если преподаватель не может расположить к себе других людей, увлечь их, если он не уделяет каждому ученику достаточно внимания, то все его регалии и заслуги не имеют особого значения. Такой учитель вряд ли сможет передать своим ученикам хотя бы часть своих знаний и умений.

Помимо преподавателей для работы в вашей студии, которые работают с почасовой оплатой, потребуется также один или два администратора с фиксированной ставкой (от 15 тысяч рублей в месяц) и уборщица (от 5 тысяч рублей в месяц). Точные суммы зависят от региона. Фонд заработной платы одной небольшой студии составляет от 80 тысяч рублей в месяц.

Способы увеличения дохода танцевальной студии

Стоимость одного занятия в обычной танцевальной школе, ориентированной на массового потребителя, составляет в среднем 350-500 рублей, а в профильной студии – от 500 рублей и выше. Как правило, танцевальные школы предлагают своим новым клиентам посетить первое (пробное) занятие бесплатно, а потом приобрести абонемент на месяц (его стоимость начинается от 2000 рублей). Так как окупаемость вашей школы напрямую зависит от количества учеников, то постарайтесь продумать варианты привлечения максимального количества желающих танцевать. Кто-то (например, мамы, сидящие дома с детьми) не может посещать занятия в вечернее время, в отличие от тех, кто работает. Вы можете предложить для них специальное расписание. Зачастую занятия в утреннее и дневное время стоят дешевле вечерних, так как зал и так будет простаивать в течение дня. Численность самой популярной вечерней группы может достигать 15 человек. Следовательно, в утренние и дневные часы вы можете проводить индивидуальные занятия или же сдавать свой зал в субаренду.

Для того чтобы ваш бизнес оказался прибыльным, в вашей студии в день должны заниматься минимум 3-4 группы. Обеспечить такую посещаемость специализированной студии сложно, даже если она принимает всех желающих, независимо от возраста и первоначальной подготовки. В качестве дополнительного стимула многие танцевальные школы устраивают показательные выступления с участием своих учеников (в первую очередь, детей), а также танцевальные вечеринки для взрослых.

Танцевальный бизнес имеет ярко выраженную сезонность. Наибольшее количество клиентов приходят в танцевальные школы осенью. После нового года новичков уже практически нет, а летом все разъезжаются на отдых. Если вы проводите занятия с детьми, то здесь сезонность тоже присутствует, но не столь выражена: профессиональные танцевальные школы летом организуют лагеря для своих учеников и вывозят их на различные соревнования.

Итак, основные расходы на открытие школы танцев составляют от 650 тысяч рублей. Сюда входит аренда помещения, его оборудование, покупка инвентаря, реклама, создание собственного сайта. При хорошей посещаемости за месяц школы может принести своим владельцам от 100-150 тысяч рублей. И это не считая ни с чем несравнимого удовольствия от того, что любимое увлечение всей вашей жизни стало не менее любимой и, главное, прибыльной работой.

Сысоева Лилия

298 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 79536 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Величина стартовых инвестиций в такой бизнес оценивается в сумму, редко превышающую 1 миллион рублей. В случае организации школы на базе уже работающего салоны красоты, можно открыть небольшое учебное...

Танцы — это не только возможность поддерживать себя в хорошей физической форме, но и выбор сразу нескольких направлений для открытия собственного дела. Как и для любого другого дела, бизнес-план для школы танцев необходим, так как здесь производятся детальные расчеты, календарное планирование, анализ рынка и рисков.

[ Скрыть ]

Описание бизнеса

Школа танцев относится к бизнесу, который организуется в сфере дополнительного досуга и образования. Предоставляет своим ученикам возможность обучения разным видам танца под руководством опытных профессионалов. Занятия проводятся в специально подготовленном и оборудованном зале.

Учениками школы могут быть люди самых разных возрастных групп и социального статуса. В зависимости от направленности школы и ее специализации, уровень подготовки и возраст учащихся может приниматься во внимание или нет. Обычно группы формируются по критерию степени мастерства обучающихся и возрастному признаку. Число групп, по каждому из направлений школы, диктуется спросом на конкретные виды танцев и уровнем подготовки учеников.

Чаще всего по каждому из выбранных направлений создается три группы:

• начинающая;
• продолжающая;
• старшая.

Кроме групповых занятий, могут быть организованы индивидуальные уроки. Они будут заметно дороже (примерно в три раза). Клиент может оплачивать каждое занятие по отдельности или же купить абонемент.

Процесс преподавания танцев выглядит следующим образом:

1. Знакомство учеников с танцем, которому они будут обучаться. Преподаватель рассказывает об истории его создания, делает акцент на особенностях хореографии и музыкальном оформлении.
2. Знакомство обучающихся с музыкой, определение ее темпа, характера и размера.
3. Демонстрирование преподавателем поз, движений, переходов и рисунков.
4. Повторение учащимися движений за педагогом. Учитель обращает внимание на допускаемые ошибки в процессе исполнения танца.
5. Соединение выученных движений в танцевальные композиции.
6. Соединение композиций в фигуры танца, из которых формируется весь танец.
7. Повторение танца.

Актуальность и спрос

На протяжении последних лет наблюдается тенденция к ведению здорового образа жизни большим числом людей. В связи с этим наблюдается повышенный спрос на танцевальный вид искусства.

Бизнес по организации школы танцев имеет сезонный спрос. Его пик наблюдается в период с сентября и до декабря, а потом с февраля и до мая. В теплое время года потребительская активность падает, так как люди стремятся больше отдыхать на природе или уезжать на курорты. Зимнее снижение спроса обусловлено длительными новогодними праздниками, а также школьными каникулами и студенческими сессиями.

Виды танцевальных школ

Создаваемая танцевальная школа в первое время может функционировать как узкоспециализированная, например, ориентированная исключительно на бальные танцы для детей. В будущем она будет имеет возможность постепенно расширить профиль своей деятельности и предложит новые направления, которые зависят от спроса и квалификации преподавательского состава.

Спортивный танцевальный клуб

Это профессиональное заведение, требующее от своих учеников серьезных финансовых вложений. Его клиентами являются те люди, которые планируют выстроить танцевальную карьеру, подготовиться к конкурсам и соревнованиям. Подобные заведения чаще всего практикуют обучение профессиональным бальным танцам, они выпускают квалифицированных спортсменов в танцевальной сфере.

Преподавательский состав клуба представлен известными педагогами и хореографами, являющимися звездами в танцевальном спорте. Его клиенты – это профессиональные спортсмены, нуждающиеся в шлифовке навыков своего мастерства, а также подростки/дети, решившие связать с танцами свою жизнь.

Танцевальный клуб

Как правило, в подобных заведениях спектр предлагаемых для обучения видов танцев достаточно широк, от классических до современных.

Здесь можно открывать различные фитнес-классы:

• капоэйра;
• пилатес;
• стрейчинг и др.

Клуб ориентирован на работу с непрофессионалами (без возрастных ограничений), для его членов периодически проводятся различные мероприятия и вечеринки. Учеников подготавливают к участию в турнирах среди танцоров-любителей. Преподавателями являются квалифицированные танцоры и хореографы.

Танцевальная студия

Это камерное по масштабу заведение, оно предполагает наличие нескольких известных педагогов, которые могут являться его владельцами. Здесь обучают и любителей, и профессионалов.

Педагоги применяют авторские подходы к подготовке танцоров. Поэтому клиенты сюда приходят целенаправленно для обучения у конкретного преподавателя по его авторской методике. Данное заведение привлекает тех, кто не хочет толкаться в танцевальных классах, желает учиться у определенного преподавателя и ценит уютную обстановку.

Танцевальная школа

Как правило, ориентируется на преподавание одного направления (например, аргентинское танго, сальса, восточные танцы и пр.). Для своих учеников организаторы проводят тематические танцевальные вечеринки. Педагоги – это танцоры, являющиеся специалистами в нескольких направлениях танца. Клиенты школы желают освоить кокой-то конкретный вид танца и не готовы тратить время на изучение других направлений. Среди учеников школы часто проводятся соревнования и организуются вечеринки.

Танцевальные уроки на базе фитнес-клубов

Здесь танцы – это непрофильный вид деятельности, они являются дополнительной услугой для посетителей клуба. Танцевальные занятия в подобных заведениях ориентированы на тех, кто посещает фитнес-клубы для поддержания своей формы. Для таких людей танцы, как и аэробика, являются гимнастикой для тела и не больше.

Виды танцев

На начальном этапе проектирования школы важно выбрать танцевальные направления, которые будут преподаваться. Здесь рекомендуется обратить внимание как на современные и социальные танцы, так и на уличные.

К современным танцам относят:

• strip-dance;
• гоу-гоу;
• тектоник;
• pole-dance;
• jazz-funk и др.

• брейк-данс;
• house;
• хип-хоп;
• street-dance и др.

В группу социальных танцев включены:

• сальса;
• румба;
• латина;
• клубная латина;
• соло-латина;
• бачата;
• реггетон;
• руэда;
• бразильский зук;
• меренге и пр.

Для детей мамы выбирают следующие направления танцев:

• народные танцы;
• бальные танцы (с четырех-пяти лет);
• латиноамериканские танцы (Ча-ча-ча, джайв, румба, самба);
• балет или боди-балет (для малышей с четырех лет);
• танец живота (с трех-пяти лет);
• эстрадная хореография;
• индийские танцы;
• степ;
• хип-хоп;
• брейк-данс;
• тектоник;
• крамп;
• хаус;
• модерн;
• поппинг;
• восточные танцы.

Описание и анализ рынка сбыта

Прежде чем приступить к реализации бизнес-плана танцевальной школы, следует проанализировать предполагаемый рынок функционирования и оценить прямых конкурентов.

Российский рынок танцевальных услуг на протяжении последних лет активно развивается, при этом наблюдается тенденция заимствования разнообразных западных стилей и течений. В конкурентной борьбе между школами на рынке появляются разные направления танцев, это позволяет привлечь в них новых клиентов.

За последние десять лет появились такие течения, как:

• хип-хоп;
• локкинг;
• брейкинг;
• c-walk;
• электро дэнс;
• тектоник;
• техно;
• dubstep;
• бути-дэнс.

Рынок постоянно находится в движении, взамен модных еще вчера танцев, приходят новые. Это стимулирует появление новых школ, что влечет за собой расширение рынка танцевальных услуг.

Наибольшее число танцевальных школ сосредоточено в центральном округе России. Именно школы центрального региона задают общую линию развития данного направления бизнеса в других регионах.

Анализ перечня предоставляемых школами услуг показал, что сегодня наиболее популярны следующие направления:

• хаус;
• хип-хоп;
• джаз-фанк.

Готовый пример того, как быстро набрать учеников в школу танцев, представлен в видео. Снято каналом DragonsDanceStudio.

Целевая аудитория

Многообразие направлений, в которых можно развивать школу танцев, делает целевую аудиторию очень разнообразной. Например, восточными танцами преимущественно занимаются девушки от 18 до 30 лет, а брейк-дансом – парни от 14 до 25 лет.

Основная целевая аудитория танцевальных школ:

• «подростки» – с 11 до 16 лет;
• «молодежь» – с 17 до 22 лет;
• «взрослая молодежь» – с 23 до 35 лет.

Доход потребителя должен находиться на среднем уровне. Главными клиентами являются подростки и молодежь, в этом возрасте они проявляют максимальный интерес к саморазвитию и самореализации себя. Взрослая группа менее активна, но спрос находится на довольно высоком уровне. Данная категория потребителей желает интересно проводить свой досуг, а также красиво и подтянуто выглядеть. Предприниматель может предусмотреть создание класса для пожилых людей и детей с трех лет.

Клиенты школы придерживаются активного образа жизни, могут быть:

1. Новички обычно желают ознакомиться с современными танцевальными направлениями и выбрать для себя наиболее подходящее течение.
2. Любители стремятся сформировать красивое тело, отдохнуть от ежедневной рутины и получить позитивные впечатления и эмоции.
3. Профессионалы хотят повысить свой уровень квалификации и достигнуть успеха в танцевальных соревнованиях, а также построить свою карьеру.

Конкуренция и конкурентные преимущества

По данным статистического исследования, проведенного в апреле 2015 года, в среднем на сто тысяч жителей крупного города приходится сто танцевальных организаций.

Лидерами являются такие города, как Новосибирск, Самара и Екатеринбург. При этом не все учреждения, работающие в сфере «Обучение танцам», являются друг для друга конкурентами. Как правило, конкурируют школы, ориентированные на одну группу потребителей, расположенные в одном районе, или же преподающие схожие танцевальные направления.

Конкурентные преимущества школы танцев:

• удобное для клиентов месторасположение;
• регулярное применение эффективных каналов рекламы;
• удобное время для проведения занятий;
• организация таких дополнительных мероприятий, как соревнования, отчетные концерты и вечеринки;
• квалифицированные преподаватели и хореографы, использующие индивидуальный стиль обучения и способные заинтересовать клиентов;
• продуманная абонементная система, позволяющая оплачивать разное количество уроков;
• программа лояльности, предусматривающая скидки и бонусы для постоянных клиентов;
• принятие участие в выездных мероприятиях, конкурсах и пр.;
• организация мастер-классов от ведущих танцоров по ключевым направлениям работы школы;
• теплая и доверительная атмосфера между преподавателями и учениками школы.

Пошаговая инструкция открытия

Для старта бизнеса в данном направлении деятельности от предпринимателя потребуется:

1. Изучить аспекты и особенности рынка функционирования.
2. Определить цель открытия (получение прибыли или же, например, общение с людьми, помощь им).
3. Определить танцевальные направления, в которых будет производиться обучение клиентов.
4. Составить для школы танцев бизнес плана с детальными расчетами.
5. Зарегистрировать фирму и получить необходимые разрешения.
6. Выбрать подходящее помещение для школы и заключить договор аренды.
7. Осуществить ремонт помещения.
8. Закупить оборудования.
9. Подобрать профессиональных преподавателей.
10. Провести рекламные мероприятия.
11. Открыть школу.

Документы

Для открытия бизнеса потребуется собрать пакет документов для регистрации фирмы в качестве индивидуального предпринимателя или юридического лица, в форме ООО. При оформлении школы следует указать код работы – 92.34.2, «Деятельность танцплощадок, дискотек, школ танцев».

Далее потребуется встать на учет в Пенсионном фонде, фонде социального и медицинского страхования, а также органах статистики. Фирма может платить налоги по спецрежиму ЕНВД, он не предполагает уплату сбора на прибыль и на имущество, а также НДС. Также подойдет упрощенная система налогообложения, по схеме 6%. Потребность в установке кассового аппарата отсутствует.

Следует отметить, что данная сфера предпринимательской деятельности не требует специальных разрешений. Но, так как функционирование школы осуществляется в помещении, понадобится оформить разрешения от администрации района, Роспотребнадзора, Санитарно-эпидемиологической и пожарной служб.

Помещение и расположение

Требования, предъявляемые к помещению школы:

• расположение в центре города или в месте массового проживания потенциальной целевой аудитории (например, в спальном районе);
• удобные подъездные пути;
• наличие остановки общественного транспорта, метро, парковки;
• приемлемая цена;
• высокие потолки;
• система вентиляции и кондиционирования, а также водоснабжение, электроэнергия и отопление;
• возможность обустройства душевых кабин;
• площадь помещения около 100 квадратных метров.

Подходящее помещение можно арендовать в фитнес-клубах и бизнес-центрах.

Помещение школы разделяется на следующие зоны:

• учебный зал (минимум 50 квадратных метров) или несколько залов (для проведения параллельных уроков);
• фойе;
• женскую и мужскую раздевалки;
• две ванные комнаты и два санузла;
• комнату отдыха;
• комнату для персонала.

Оборудование и инвентарь

Оснащение танцевальной школы (ориентировочные цены).

Стойка ресепшен - 20 000 рублей Напольное покрытие (ламинат или паркет) - 50 000 рублей Балетные станки - 20 000 рублей Большие зеркала - 30 000 рублей Шкафы в раздевалку - 30 000 рублей Скамейки - 5 000 рублей

Итого получается сумма 375 тысяч рублей.

Техническая оснащенность школы влияет на рост числа учеников, поскольку обеспечивает необходимую безопасность и создает комфортные условия для проведения занятий. Обеспеченность учебного заведения оборудованием и инвентарем должна положительно отразиться на ее имидже и репутации.

Персонал

Если бюджет предпринимателя позволяет нанять известных и титулованных танцоров, хореографов и спортсменов, то на этом не стоит экономить. Важно, чтобы входящие в штат преподаватели умели объяснять и учить других. Талантливые учителя смогут заинтересовать и новичков, и профессионалов, в такую школу потянутся самые разные клиенты. В данной сфере предпринимательской деятельности престижность школы сильно зависит от репутации ее преподавателей.

На подбор оптимальной команды педагогов может уйти полгода.

Поиск преподавателей можно осуществлять:

• в режиме онлайн, например, посещая веб-сайты известных танцевальных школ, на танцевальных форумах;
• посещая фестивали и мастер-классы по интересующим направлениям;
• посещая танцевальные конкурсы;
• посещая учебные заведения, в которых готовят хореографов и танцоров.

Поскольку опытные преподаватели, скорее всего, уже где-то работают, предпринимателю нужно заинтересовать их и предложить более выгодные условия сотрудничества.

Школа танцев должна иметь следующий штат рабочих:

• директор;
• педагоги по разным направлениям (три человека);
• администратор;
• уборщица.

Обязанности администратора:

• открытие и закрытие зала для занятий;
• проверка состояния помещения и рабочего состояния оборудования;
• работа с клиентской базой;
• предварительная запись учеников на уроки танца;
• реализация абонементов;
• принятие оплаты за разовые занятия;
• знакомство клиентов с правилами работы школы;
• определение рейтинга педагогов;
• составление расписания занятий;
• консультация потенциальных и реальных клиентов по телефону и при личной встрече.

Обязанности педагога танцев:

• начало занятий в соответствии с расписанием, без задержек;
• знакомство клиентов с техникой безопасности;
• обеспечение порядка в зале в ходе урока;
• особый подход к конкретному ученику;
• периодическое повышение своей квалификации.

Директор – это центральное звено организационной структуры школы, он осуществляет координирование всей работы школы. Чаще всего на начальном этапе функционирования бизнеса в роли руководителя учебного заведения выступает его владелец. Это позволит ему разобраться в особенностях ведения бизнеса, а потом полномочия можно делегировать наемному управляющему.

Обязанности директора:

• наблюдение за выполнением сотрудниками своих обязанностей;
• формирование стратегии развития бизнеса;
• определение базового и дополнительных направлений развития;
• осуществление мероприятий, направленных на продвижение школы;
• подбор персонала;
• контроль за соблюдением правил работы школы и должностных инструкций;
• управление бюджетом школы и другими финансовыми вопросами.

Продвижение и реклама

1. Продумать фирменный стиль учебного заведения и разработать логотип.
2. Заказать яркую вывеску при входе в здание.
3. Разработать веб-сайт.
4. Создать группы в популярных социальных сетях. Здесь следует регулярно публиковать фотографии с занятий, внутренних вечеринок, а также выкладывать расписание будущих мероприятий.
5. Открыть свой канал на YouTube. Здесь можно публиковать обучающие видео и рекламные ролики для своей целевой аудитории.
6. Провести в выходной день или День города, благотворительный танцевальный мастер-класс, например, в парке или на центральной площади. Для этого потребуется получить разрешение городских властей.
7. Распространение флаеров, дающих право на бесплатное посещение одного занятия.

На этапе открытия и первых месяцев функционирования школы, следует запустить обширную рекламную кампанию:

• репортаж в местной газете;
• распространение буклетов по почтовым ящикам домов, расположенным около здания школы;
• повесить объявления в общеобразовательных школах, посетить родительские собрания и сделать объявления в классах.

Финансовый план: начальные и регулярные вложения

Начальные вложения в бизнес будут составлять около 700 тысяч рублей, в том числе (ориентировочные затраты).

Регулярные вложения в бизнес составят около 230 тысяч рублей в месяц, в том числе (ориентировочные затраты).

Сроки открытия

От этапа разработки бизнес-идеи до ее воплощения в жизни пройдет примерно шесть месяцев.

Большая часть времени будет потрачена на:

• разработку бизнес-плана — около трех недель;
• государственная регистрация фирмы и оформление разрешительной документации — около месяца;
• подбор помещения и закупка оснащения — приблизительно один-два месяца;
• ремонт в помещении — ориентировочно один месяц;
• маркетинговые мероприятия — примерно два месяца;
• подбор персонала — около трех-шести месяцев.

Некоторые операции можно проводить параллельно, например, ремонт в помещении, подбор оборудования, персонала и маркетинговые мероприятия.

Риски и окупаемость

Ключевые риски бизнеса:

1. Не будет набрано достаточное количество групп и учеников.
2. Педагоги не смогли заинтересовать клиентов и мотивировать продолжать обучение.
3. Снижение спроса может быть вызвано неправильной рекламой или непродуманной маркетинговой политикой.
4. Рост конкуренции.
5. Неудачное место для расположения школы.
6. Арендодатели могут отказаться продлевать договор аренды, лучше сразу это предусмотреть и заключить долгосрочное соглашение. Но прежде следует удостовериться в правильности выбора помещения.

Данная сфера предпринимательской деятельности не сопряжена с сильными внешними угрозами со стороны государства или других участников рынка. Такой бизнес не требует серьезных капитальных вложений и имеет высокую рентабельность, а для окупаемости понадобится не менее восьми месяцев.

Каждый человек хотя бы раз в жизни задумывался о том, чтобы начать собственное дело. И танцевальное искусство в данном случае является вполне приемлемым вариантом. Как открыть свою школу танцев? Насколько выгодным может стать подобное занятие? Какие документы для этого нужны? Эти вопросы интересуют многих начинающих предпринимателей.

Школа современного танца: насколько прибыльным может стать такой бизнес

Естественно, каждый человек, прежде чем начать собственный бизнес, интересуется вопросом его рентабельности. И школа танцев - это прекрасный вариант для тех людей, которые не могут позволить себе больших капиталовложений.

Данная сфера дает предпринимателю массу возможностей. Ведь, согласно статистическим исследованиям, даже в больших городах обучение танцам - неконкурентный бизнес. С другой стороны, на подобные уроки всегда существует спрос. Рентабельность в данном случае составляет около 20-60%, что, согласитесь, неплохо. При правильном подходе затраты на открытие танцевальной студии окупаются уже спустя 1-2 года.

Достоинства и недостатки подобного предприятия

Прежде чем исследовать вопрос о том, как открыть свою школу танцев, стоит разобраться с достоинствами и недостатками подобного бизнеса. Как уже упоминалось, данная сфера не слишком конкурентная и не требует слишком больших вложений, что, несомненно, является плюсом.

С другой стороны, имеются и некоторые подводные камни, на которые обязательно стоит обратить внимание. Ведь согласно той же статистике, многие школы танцев закрываются в течение года. Почему? Для начала к причинам стоит отнести проблемы с поисками подходящего помещения.

Кроме того, отсутствие грамотной рекламы скажется на количестве клиентов и, соответственно, прибыльности предприятия. Но самой основной проблемой в данном случае является поиск квалифицированных педагогов, специалистов, которые действительно умеют работать с людьми, определять их требования и возможности и, естественно, имеют необходимый багаж знаний и опыта.

Как открыть свою школу танцев? Какие документы для этого нужны?

Официальное оформление предприятия, конечно же, является необходимой составляющей частью собственного дела. И если вы составляете бизнес-план школы танцев, то наверняка интересуетесь пакетом необходимых документов.

К счастью, для танцевальной студии количество официальных бумаг гораздо меньше. Конечно же, вам понадобится зарегистрироваться в налоговой службе - лучше всего сделать это как индивидуальный предприниматель и работать по упрощенной схеме налогообложения. Тем не менее, всегда существует возможность создать общество с ограниченной ответственностью, особенно если вы работаете не самостоятельно, а с партнерами.

Что же касается всего остального, то нужно лишь соблюдать требования к помещению, в частности правила пожарной безопасности, охраны труда и т. д. Кстати, этой волокиты можно избежать в том случае, если арендовать помещение в фитнес-клубе.

Определяемся с целевой аудиторией и стилем преподавания

Безусловно, в первую очередь стоит определиться с тем, какой именно стиль танцев вы будете преподавать и на какую категорию клиентов будет ориентирована ваша школа. Например, собираетесь ли вы обучать детей или набирать группу клиентов пожилого возраста?

Конечно же, классические бальные танцы всегда будут пользоваться спросом. Но не стоит забывать о том, что такой танец парный, а далеко не все желающие смогут найти себе партнера. Поэтому стоит позаботиться о том, чтобы данную услугу предлагала школа.

Довольно прибыльной может стать школа танцев хип-хоп. Этот современный стиль становится все более популярным, не требует, чтобы у каждого ученика был партнер. Опять же, столь энергичные танцы больше подойдут молодому поколению. Женщины наверняка заинтересуются, если в городе откроется школа танца живота, ведь столь страстный и красивый танец пользовался популярностью во все времена.

Словом, вам необходимо определиться с перечнем танцевальных стилей, которые будут преподавать в вашем заведении, и подобрать соответствующих учителей. Кроме того, необходимо составить график работы - наверняка большая часть клиентов будет приходить к вам в вечерние часы, так как в дневное время все на работе или учебе.

С другой стороны, некоторым людям будет гораздо удобнее посещать занятия в утреннее или дневное время - возможно, по мере развития бизнеса нужно будет добавить в расписание несколько уроков в дневное время суток.

Где арендовать помещение

Безусловно, в данном случае поиск помещения имеет крайне важное значение. В большинстве случаев предприниматели склоняются к двум вариантами - арендовать помещение под школу можно в фитнес-клубе иди доме культуры. Оба варианта имеют свои преимущества. Например, фитнес-клуб по соседству обеспечит вас дополнительным количеством клиентов. В свою очередь, ваша школа спортивных танцев (или любых других) увеличит перечень предлагаемых центром услуг.

Естественно, вы можете построить собственный клуб или же арендовать помещение в любом другом месте города - главное, чтобы к вам было удобно добираться (например, проследите, чтобы недалеко от школы была остановка общественного транспорта).

При поиске подходящего помещения стоит побеспокоиться об удобстве учеников и педагогов. Для начала запомните, что в танцевальной студии должно быть достаточно места. Кроме того, в школе должна быть прихожая, которая будет служить как для встречи клиентов, так и для ожидания занятий. Обязательно нужно оборудовать раздевалку с вешалками и шкафчиками, так как ученикам где-то нужно переодеваться и оставлять свои вещи. И конечно же, необходимы душевые кабинки и туалет.

Как оформить помещение

На самом деле, стиль оформления может быть практически любым. Главное, чтобы ученикам было удобно. В приемной оборудуйте рабочее место для администратора и расставьте несколько диванов или стульев.

В раздевалке лучше всего расставить шкафчики, закрывающиеся на ключ - клиенты смогут без опаски оставлять свои вещи.

Основные требования при открытии школы танцев выставляются непосредственно к помещению для занятий. План (проект) школы танцев обязательно должен включать в себя расходы на обустройство зала.

Крайне важно сделать подходящий пол (например, использовать паркет или ламинат), а также оборудовать мощную систему вентиляции. И конечно же, понадобится несколько больших зеркал.

Нужно ли дополнительное оборудование

На самом деле, список дополнительного оборудования зависит от того, какие именно услуги вы собираетесь предлагать. Вероятнее всего, вам понадобятся танцевальные станки. Позаботьтесь о том, чтобы зал был оборудован колонками и проигрывателем, ведь для танцев музыка просто необходима.

Друзья!
Примерный бизнес-план, который можно скачать совершенно бесплатно в конце этой статьи не является рабочим. Он создан исключительно для ознакомления. Как создать свой настоящий, рабочий бизнес-план с минимальными затратами вам подскажет в этой статье реальный и успешный предприниматель на основе своего опыта:

Рассказывает предприниматель из Липецкой области Марина Нефедова, учредитель школы танцев. На базе сельского клуба, Марина создала стремительно развивающийся танцевальный центр. Площадь помещения, составляет 100 кв. м. Аренда оформлена с правом выкупа, сроком на 5 лет. В школе работает персональный фитнес-тренер, 2 учителя танцев, бального и спортивного направления. Доход в месяц, без учета арендной платы, на сегодняшний день, составляет около 150 000 рублей.

Бизнес-план студии танца. С чего все начиналось

Я родилась в небольшом ПГТ. После окончания местной школы, уехала на обучение в Москву, где поступила в университет на факультет хореографии.

Окончила ВУЗ, уже было собиралась покорять столицу, но пришлось срочно вернуться в поселок, так как тяжело заболела моя пожилая матушка.

Москва такой город, где все быстро забывается - знакомства, связи, все течет и меняется со временем. Возвращаться и начинать сначала, не представлялось реальным.

И тогда я предложила главе сельского поселения, обустроить пустующее здание бывшего клуба, в школу танцев. Естественно, такое предложение было встречено с восторгом, так как до этого момента, в селе не было даже Дома Культуры.

Никакого оформления документов, от меня не требовалось, кроме официального трудоустройства учителем (пока еще единственным), глава администрации, все сделала сама.

В клубе был произведен небольшой ремонт и вскоре, новоявленный класс оживился щебетанием ребятишек. Я учила их танцевать, а по вечерам, подрабатывала тем, что вела группу для тех, кому за 20.

Желающих было много, заработанные средства, я откладывала и постепенно, у меня накопилась достаточно приличная сумма.

Я задумалась, а почему-бы не взять это здание в аренду и не открыть частную школу танцев? Речь шла о реконструктивном расширении здания и превращении его, в элитный танцевальный центр.

Скопленных средств, мне конечно-же не хватило-бы и я решила взять субсидию, государственную поддержку малого бизнеса. Однако я понимала, что предлагаемых 58 тысяч рублей, мне хватит лишь на краску для полов.

Поэтому я поехала в городскую администрацию с прошением о повышенной сумме в 300 000 рублей. Такие деньги выдаются лишь в условиях жесткого конкурса, но я имела под собой твердую опору, меня поддержал весь поселок вместе с главой.

Какие документы требуются для получения повышенной субсидии

Для того чтобы получить средства мне было необходимо сделать следующее:

• Зарегистрироваться в ЦЗН;
• Встать на учет в налоговую и оформиться как ИП;
• Предоставить четко составленный бизнес-план.

Первые 2 пункта, вообще не проблема, а вот как составить бизнес-план, я не имела ни малейшего представления.

Знала лишь, что в нем должны быть прописаны следующие пункты:

• цель, на которую я прошу средства;
• точный расчет предстоящих расходов;
• прогноз целесообразности развития бизнеса;
• примерный срок, за который я окуплю полученные деньги.

Эта информация, меня и саму весьма интересовала, но где, я возьму эту экономическую программу?

Где взять рабочий бизнес-план

Серые обшарпанные стены городской консалтинговой компании, меня несколько удивили. Удивление усилилось, когда сотрудник организации, попивая кофе из кружки с выщербленными краями, сообщила мне сумму, за которую они согласны мне помочь - 40 000 рублей.

Конечно, эта космическая стоимость за проект, прибыльность которого еще была под огромным вопросом, меня не устроила.

Нужно было что-то делать, поэтому я, для начала, скачала бесплатную версию 2012 года с интернета.

Поездила по магазинам и примерно подсчитала, стоимость ремонта, сумму арендной платы, расценки на оборудование, мебель и зарплату будущим сотрудникам.

Затем, просто заменила устаревшие цифры в бесплатной версии шаблона и примерно подсчитала требуемую сумму.

Оставшись довольной результатом, я снова полезла в интернет и купила более современную версию бизнес плана всего за 350 рублей.

После этого, я распечатала копию документа и рванула на последнем автобусе в Москву к приятелю по ВУЗу, аналитику по образованию и призванию.
Встретили меня радушно.

Примерно через сутки, мы закончили подсчеты и ввод данных. Друг отказался брать с меня деньги, так что бизнес-план мне достался всего за 350 рублей, не считая расходов на поездку, которых я нисколько не жалела.

Состояние бизнеса на сегодня

Субсидию мне выделили и сейчас моя школа, одна из самых престижных в области. Ко мне приезжают даже из соседних городов, взять уроки танцев перед свадебным вальсом либо просто, в стремление научиться ритмически двигаться под современную музыку.

Мне удалось переманить к себе на работу персонального фитнес-тренера из области, также я наняла 2 учителей по бальной и спортивной хореографии.

Разумеется, я не бросила своих воспитанников, младшая группа занимается у меня до сих пор, совершенно бесплатно.

Благодаря идеально составленному бизнес-плану, по скачанному шаблону из интернета, школа приносит доход, в размере 150 000 рублей в месяц.

Школа танцев RaiSky

Немного полезной информации и краткая презентация бизнес-плана школы танцев:

бизнес план открытие школы танцев

Резюме-описание с заложенным бюджетом

Вашему вниманию представлен бизнес-план по реализации проекта “Школа Танцев” с двухлетним денежным оборотом.

Итак, зная идею проекта, мы можем выделить основные цели:

• Предоставление общественности возможности посещать уроки танцев, для удовлетворения потребностей в движении и общении;
• Создание рентабельного предприятия, приносящего стабильный доход;
• Получение прибыли.

Финансирование проекта производится с помощью коммерческого кредита суммой в 2650000 рублей под 17,5%.
Характер предприятия: компания предоставляет возможность обучения танцам.
Срок окупаемости: около 2 лет.
Предполагаемый доход, полученный инвесторами: 180553,33 рублей.
Погашение взятых кредитов начинается с первого месяца запуска проекта, и продолжается до момента полного погашения.
Условный жизненный цикл проекта: 2 года.
Экономическая выгода от запуска и реализации проекта в течении всего жизненного срока самого проекта: 27972093,5 руб.

Таблица №1. Потенциал потребителей услуг школ танцев в России

Распределение пространства, необходимого для школы танцев

Для открытия школы необходимо помещение со всем необходимым оборудованием.

Для небольшой школы помещение должно быть от 150 кв.м. из которых:

• Холл (15-20 кв.м);
• Душ (15 кв.м);
• Комната отдыха (20 кв.м);
• Раздевалка (15 кв.м);
• Танцевальный зал (<80 кв. м).

Для рентабельности и окупаемости проекта, арендная ставка не должна быть выше 65-90 тысяч рублей в месяц.

Оборудование

Для продуктивных занятий необходимо иметь:

• Система полного кондиционирования, вентиляционные решетки;
• Души;
• Шкафчики для вещей, с возможностью закрывания на ключ;
• Раздевалки;
• Маты;
• Хореографический станок;
• Зеркало на всю стену;
• Несколько кулеров;
• Минимум 1 музыкальный центр;
• Мебель, для оборудования школы: вешалки, стулья, ресепшн-стойка, мебель в раздевалку;
• Напольное покрытие (!) В идеале, не крашенный паркет.

Также не забывайте, помимо оборудования вам необходимо иметь 2-3 профессиональных педагогов, которые реально смогут научить ваших клиентов, иначе предприятие не будет приносить ожидаемого дохода.

Таблица №2. Прирост участников рынка школы танцев в России

Направление

Конечно же, вы можете преподавать в своей студии все виды танцев. Но рекомендуется все-таки выбрать приоритетное направление, отталкиваясь от которого, потенциальные клиенты буду выбирать вашу студию для себя.

Развивать можно сразу несколько направлений, но основным должно быть только одно.

Существует несколько направлений в современном мире:

• Восточные танцы. В частности, танец живота;
• Классические танцы. Вид, который никогда не выйдет из моды. Включает в себя: ча-ча-ча, венский вальс, классический вальс, кадриль, мазурка, менуэт, квикстеп, чарльстон;
• Латиноамериканская группа. Зажигательные, “горячие” танцы, такие как: румба, самба, аргентинское танго, сальса, джайв, болеро;
• Современные танцы. Название говорит само за себя. В группу входят: брейк, hip-hop, r’n’b, new style, club-dance, house, girls style, L. A. Style, break-dance.

Помните, для каждого направления потребуется несколько профессионально обученных преподавателей.

Танцы – прекрасное времяпрепровождение, полезное для здоровья, способствующее стройности фигуры и поддерживающее культурный и духовный уровень человека. Многие это понимают и с удовольствием посещают индивидуальные и коллективные занятия в танцевальных школах, студиях и в танц-классах. Рассмотрим, как открыть школу танцев самостоятельно и получать на этом доход.

Формат и направление

Для начала нужно определиться, какому танцевальному направлению будут обучать в вашей школе. При этом необязательно выбирать что-то одно. В вашей школе могут проводиться занятия как по классическим бальным танцам, так и по латиноамериканским, и по популярным в последнее время восточным. Выбор одного или нескольких направлений определяется разными факторами, такими как:

• Предпочтения вашей целевой аудитории.
• Направления уже существующих в вашем городе или районе школ.
• Ваши личные предпочтениями.
• Предпочтения ваших преподавателей.
• Мода.

Кроме обучения каким-то конкретным танцевальным направлениям, в последние годы входит в моду такая программа как «Танцы для всех». Она предназначена для людей, не умеющих танцевать, и желающих этом научиться, чтобы чувствовать себя уверенно в клубах и на вечеринках.

Каждая школа танцев разрабатывает свою, эксклюзивную программу «Танцев для всех». В нее должны входить основные современные направления и, возможно, немного тематических танцев и классики. Эти программы при должной рекламе обычно привлекают много желающих, ведь уже через несколько недель ученики чувствуют заметный результат. Ваша задача – позаботиться о том, чтобы этот результат был. И тогда дальнейшая реклама вам не понадобится, информацию о вас будут передавать из уст в уста.

Помещение для школы танцев

Найти подходящее помещение для школы танцев не так просто. Сочетание всех предъявляемых требования встречается нечасто. А требования следующие:

• Размер танцевального класса должен быть не менее 80 кв.м.
• В классе должна быть хорошая система вентиляции и кондиционирования.
• Необходимы две раздевалки, мужская и женская, по 15 кв.м. каждая. В случае дефицита площади размер мужской раздевалки можно сократить до 10 кв.м.
• В обеих раздевалках должны быть душевые кабины, не менее двух.
• Необходим холл, или фойе, где будет расположена стойка администратора.
• Нужна комната отдыха, обставленная мягкой мебелью, размером не менее 20 кв.м.

Найти такое помещение можно в фитнес-центре или бизнес-центре, где предусмотрена зона досуга. Иногда школы танцев арендуют помещения в домах культуры или в спортивных комплексах.

Вариант строительства школы танцев, конечно, очень привлекателен, но потребует значительных финансовых вложений. Можно приобрести помещение, подходящее по размеру, в собственность и переделать его под свои нужды. Это вариант тоже не отличается дешевизной.

Арендованное помещение, отвечающее требованиям, перечисленным выше, может все же потребовать некоторых вложений. Если до вас там не занимались танцами, то покрытие пола может не соответствовать вашим потребностям. Кроме того, для танцкласса обязательно нужны большие зеркала на стенах. Если их нет, вам придется потратиться на их приобретение и установку.

Местоположение школы танцев

Открыть студию танцев можно как в центре города, в месте заметном и посещаемом, так и в тихом спальном районе. И там, и там есть своя клиентура и свои плюсы и минусы.

Центр города

• Престиж. Танцевальная студия, размещенная в центре, считается более престижной, чем на окраине.
• Цены на занятия выше. Это связано с предыдущим пунктом – чем престижнее студия, тем выше стоимость услуг.
• Меньше затрат на рекламу. Достаточно повесить заметную вывеску и расклеить несколько объявлений на прилегающих улицах.
• Удобно для работающих клиентов. В центре города обычно расположено много офисов и других предприятий, сотрудники которых могут стать вашими постоянными клиентами. Они смогут посещать занятия сразу после работы или даже в обеденный перерыв.

• Главный и почти единственный минус – высокая арендная плата в центральных районах.
• Клиенты, живущие не в центре, возможно, предпочтут заведение, расположенное ближе к дому.
• Пробки, обычные для центральной части города. Могут привести к частым опозданиям как учеников, так и преподавателей.

Спальные районы и окраины

• Невысокая арендная плата. При везении и упорстве можно найти совсем дешевое помещение.
• У вас будет больше клиенток-домохозяек, которые предпочитают заниматься в утреннее и дневное время. Очень часто в школах-студиях танца утро и день – это время простоя.
• Отсутствие конкуренции. В спальных районах не так много танцевальных школ, а людей, в том числе и ваших потенциальных клиентов, проживает немало. Конечно, вам нужно будет предварительно разведать обстановку и не открывать студию там, где уже есть подобное заведение.

• Ваша школа может считаться не такой престижной, как те, что расположены в центре.
• У вас будет меньше клиентов, особенно поначалу. Рассчитывать на переполненные залы в спальных районах не приходится.
• Чтобы добиться хорошей посещаемости, вам придется постоянно тратиться на проведение рекламных компаний и разнообразных акций.
• Меньшая плата за занятие.

Персонал танцевальной студии

В первую очередь это, конечно, преподаватели. Это ваша главная ценность и причина вашего дохода. Опытный и умелый преподаватель способен привлечь большое количество клиентов и без дополнительной рекламы.

Для полноценной работы вашей студии вам понадобятся от четырех до шести преподавателей, которые будут работать по утвержденному графику с 8 утра и до 10-11 часов вечера.

Кроме того, вам будут нужны два администратора, работающие посменно. В их обязанности будет входить общение с посетителями, обслуживание телефонных звонков и, при необходимости, организаторская деятельность.

Для уборки помещения нужно будет нанять уборщицу.

Бизнес-план школы танцев

Стоимость одного занятия в школе-студии танца может колебаться от 200 до 400 рублей в час. Это относится к групповым занятиям. Индивидуальные занятия с инструктором обойдутся клиенту в сумму от 700 до 1000 рублей в час.

Обычно занятия в студиях, специализирующихся на каком-то одном танцевальном направлении немного дороже занятий в школах с широкой специализацией. Дело в том, что узкая специализация требует большего мастерства и опыта от преподавателей, и услуги по обучению считаются эксклюзивными.

Группа учеников состоит из 12-15 человек. Большая часть клиентов школы обычно занимается в вечернее время. Но и по утрам могут быть занятия для домохозяек, у которых есть свободное время или индивидуальные занятия с преподавателем. Чтобы школа танцев не только окупалась, но и приносила доход, необходимо добиться присутствия в зале не менее 4-5 групп в день.

Подсчитаем расходы на открытие среднестатистической школы-студии танца:

• Аренда помещения – от 70 000 до 90 000. При большей стоимости аренды ваш бизнес может стать нерентабельным.
• Затраты на дополнительное оборудование (зеркала, покрытие пола и т.п.) – 80 000
• Приблизительные расходы на зарплату сотрудникам в первый месяц – 120 000
• Первоначальные расходы на рекламу – 50 000
• Итого – 330 000 рублей – сумма, необходимая на открытие школы-студии танца.

Общие расчеты:

• Первоначальные затраты — 330 000
• Ежемесячный оборот средств – около 350 000
• Ежемесячные расходы – 200 000
• Доход танцевальной студии – от 150 000 рублей в месяц

Регистрация предприятия

Обычно основатели школ и студий танцев , реже – как (обычно такую форму выбирают при наличии более чем одного учредителя).

Получение специальных лицензий на занятие такой деятельностью, как хореография, не предусмотрено.

Если вы арендуете помещение не в специализированном комплексе, вроде фитнес-центра, то, возможно, вам придется получать разрешения на его эксплуатацию самостоятельно. Вы должны будете получить разрешение на открытие школы у Пожарной охраны, СЭС и городской администрации.

В качестве системы налогообложения можно .

Реклама и продвижение школы-студии танца

Некоторые владельцы танцевальных школ считают, что тратить деньги на масштабную рекламную компанию нецелесообразно. Те, кто любит и хочет танцевать, и так вас найдут. А те, для кого танцы не имеют никакой привлекательности, вряд ли придут в школу, увидев рекламу.

Конечно, люди, далекие от танцев, вряд ли изменят свое отношение, увидев вашу рекламу, но зато о вас узнают те, кто увлечен танцем. Кроме того, есть люди сомневающиеся, раздумывающие, куда пойти и чем заняться для поддержания себя в форме. Ваша реклама может оказать на них воздействие и побудить прийти в вашу школу танцев и попробовать себя.

Вывод такой: вы сами решите, нужна ли вам широкомасштабная реклама на радио и телевидении, но объявления о том, что появилась новая студия, где можно научиться танцевать, обязательно должны появиться как минимум в печатных изданиях и в Интернете. А как максимум – на плакатах и растяжках по всему городу.

Еще один способ стимулировать уже имеющихся учеников и привлечь новых клиентов – это танцевальные вечера. Любая популярная студия танцев обязательно регулярно проводит подобные мероприятия, где ученики могут продемонстрировать свои умения и получить удовольствие от танцев и от общения.

Для проведения танцевальных вечеринок обычно арендуют рестораны или клубы. Вход на вечеринку платный, этот сбор окупает арендную плату за помещение.